建議零售價：是廠家也可以是區域批發商依據自身產品的成本和在同類產品中的價位水平而給零售商的售價建議。 統一零售價是生產廠家為規範市場售價，不引起價格競爭而採取的統一定價原則。

零售價：(1)零售商為了擺脫或兌現(套現)，搞與其它商品搭配銷售，價格有時底以生產商提供建議零售價，有的更底以生產成本價(進貨價)：有時也可以比生產商或進貨商提供價格提高許多在銷售！

零售價(2)生產商直接零售價，價格肯定高於普通零售商，目的：保護關係戶，合作代理商，

零售價(3)：(自產自銷)一邊生產，一邊銷售，根據自己，根據市場需要。

我們經常在超市中發現，以服裝為主的百貨商品大都標有“建議零售價”或“零售價”，這是代表商品的真實價格還是有其他作用呢？今天我們就來談談“建議零售價”背後的秘密。

為了說清這個問題，我們要先從人的消費心理方面談起。生活中我們都傾向於購買物美價廉的商品，如果我們花更少的錢購買到價值更高的商品，我們就非常開心，這在行為經濟學上稱之為“交易效用”。例如，你瞭解到市場上的蘋果價格6元錢一斤，你花了5元錢買到了1斤同樣質量的蘋果，你就會覺得很划算，產生正的“交易效用”，這次消費的體驗也會更好。

結合以上的例子，之所以你覺得很5元1斤的蘋果很划算，緣自於你對市場上蘋果有一個6元1斤的參考價；反過來說，如果你瞭解到市場上的蘋果價格是 4元錢一斤，你花了5元錢買到了1斤同樣質量的蘋果，你就會覺得吃了虧，產生正的“交易效用”。由此來看，花同樣的錢買同樣的商品，消費體驗是好還是差，“參考價格”起到非常重要的作用。

正是因為消費者容易受到“交易效用”的影響，所以商家才會去操控參考價格，透過標高商品價格再進行打折銷售，從而讓消費者產生“划算”的感覺，快速地做出購買決定。這種做法因為滿足了人們的“划算”心理，可以更好的促進成交。這就是“建議零售價”的秘密。這種辦法讓商家樂此不疲，消費者樂於接受，因而在市場上大行其道，已經成為商家的普遍行為。

相信大家在瞭解這個秘密之後，在以後的購物過程中，能夠不被被商家的“建議零售價”所迷惑，結合自身需求，貨比三家，做一個明智的消費者，購買到真正物美價廉的商品。

生活中到處都隱藏著不為人知的經濟學和心理學效應，讓我們不斷學習，提升能力，擁有一雙慧眼，看透問題本質。