首先，銷售分成坐商和市場推廣，也從另外一個角度上看，一種是來了客人，你能按住，或者長期追蹤能服務到位，另外一種就是你得走出去，自己發現和激起購買慾望。這兩者裡面分，市場好的，坐商好好點，市場不好的，市場推廣比較好。

其次，優勢的分類。最大的優勢就是人脈，如果手裡握著客戶，說白了就是有訂單，但是又不是技術壁壘的區域，比如蘋果現在就是沒有5g技術，那就不好辦了，其他情況下，都可以定製。然後就是做人的技巧，這裡面先得做到真誠，都說銷售有套路，也不能過分，誰都不是傻子，小事還行，大事肯定不是套路能解決的，但是沒有套路，最後肯定也競爭不過水平相似的人。然後就是培養做人的技巧，讓更多的人願意親近和溝通，不可能做到所有，但是，儘可能多，提供更多的服務和幫助，交朋友，這都是需要做的。然後就是技術優勢，有很多好的銷售，都是從技術人員變化的，懂得技術，可以溝通和了解的更快，談的更專業，並不是最後只是談價格。這些都沒有，就沒戲了。要是有學習能力和親近能力以及吃苦耐勞的精神，還可以忍受。還可以有機會。

最後，我認為，如果是轉行，不要被逼到了只能去做銷售，換句話說，就是別的都不行了，去做銷售了，那估計也不能成功。應該做，別的做的挺好，銷售讓我掙錢更多，所以我去做銷售了。

還有一點，既然做銷售了，就要懂得包裝自己，誰都願意跟成功的人合作，而不是一個菜鳥，你說呢？

我做肥料銷售十年了，個人建議：如果想先學習經驗可以選擇像肥料、飼料類的銷售工作，這類銷售一般是固定區域，一般也有固定代理商。開發性不強，更多的是維護工作。這類的銷售收入有一定保障，當然想要很高收入也比較難。

如果個人能力比較強想要挑戰性的工作，那就選擇醫藥代表、房產銷售、金融類銷售工作。這樣的銷售工作挑戰性強，收入的天花板也更高。

銷售，我理解可以分為兩種，一種是純產品的銷售，一種需要技術型的銷售。

純產品銷售的話，相對容易點不需要這些個產品技術層面的知識，學習好所需銷售產品的特性，介紹給客戶就行。相對來說容易些。

另一種需要技術型的銷售，這種型別銷售需要你理解此產品的功能，能給客戶帶來什麼作用，解決什麼問題。如果你不懂之間的技術問題，很難為客戶推薦出相應合適的產品，而這些技術能力或許需要長時間專業的積累，和系統的學習。