史玉柱可以說是一位將傳奇性、話題性、爭議性集於一身的企業家。他曾白手起家憑軟體成為鉅富，又因好大喜功和偏執，一夜之間公司倒閉，負債高達兩億。幾年蟄伏後，他摔舊部捲土重來，靠“腦白金”和“巨人網遊”絕地奮起。東山再起後的史玉柱，橫跨保健品、網路遊戲、投資等多個板塊，均取得巨大的成功，短短几年，就聚集起高達數百億的身家。
回覆列表
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1 # 孫子李兵解讀
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2 # 夜郎智大
“史玉柱，是傳奇，他絕對是人間少有的天才”
1.史玉柱第一桶金是自己開發的電子產品，憑藉身上的4000元錢一氣之下扎進廣告，推廣自己的產品，最終一夜情變成百萬富翁。
2.多線開戰，好大喜功，資金鍊斷裂，最後巨人大廈從此沒有站起來，在珠海，巨人當時經營著10多個專案，牽連行業廣，最後多線開戰種下苦果，不得不宣告破產。
3.做保健品，腦白金，在短短的數年還清幾億負債，再次東山再起， 成為保健品巨頭。史玉柱憑藉自己的對人性的理解，對營銷擅長，最後靠老白金登上富豪榜。
4.轉型網遊，大把淘金。在遊戲行業，遊戲就是印鈔機，史玉柱憑藉自己的深度理解，對遊戲的專注，最後開發出經典的（征途），（完美世界）等大型網遊，大把抓錢。
5.從事資本運作，自己有了錢，不想在親力親為了，用自己的財富資本去投資創業者，輕鬆賺錢，花錢請別人幫自己做企業，比自己做要輕鬆得多，還可以享受最大頭的利潤，這是投資人最看重的。
從這幾點來看，你認為會是偶然嗎？
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3 # 孫建波
不是偶然！史玉柱有敏銳的商業模式觀察力，更有堅定的執行力。這兩個能力的結合是罕見的！就像諸葛亮不是劉備！史玉柱，既有諸葛亮之敏銳，也有劉備的執行力和統治力。
像曹操！也有爭議！
史玉柱能憑藉腦白金東山再起，與他認真吸取腦黃金的經驗教訓分不開。
第一次運作保健品，當年“腦黃金”的成功讓史玉柱本人都始料不及，隨著市場規模的迅速擴大，史設計了帶有部隊色彩的管理模式（也許是受三株或《毛澤東選集》的影響），當時其營銷管理渠道分為四層：總部—大區—省—地區—縣，這種管理模式在設立之初，確實減輕了總部的管理負擔，極大地調動了各級管理層人員的積極性。但隨著競爭產品的增多，加之缺乏監控機制，各級管理層“形式主義”和“官僚主義”越來越嚴重，總部的營銷決策和市場終端出現嚴重脫節。
另外，由於貨款是層層回收，週轉期長，出現了很多財務違紀現象。史玉柱說：“當他手中有1萬貨款時，會很規矩地交回來，有10萬時他就要考慮考慮。如果有500萬，他就乾脆攜款消失。腦黃金的爛賬率曾達40%至50%，大部分是自己人乾的。”
吃一塹，長一智，史玉柱從“腦黃金”吸取了教訓，設計了三項措施來杜絕壞帳：
銷售人員與經銷商洽談後，合同與總部籤，貨款交回總部，結算也在總部；銷售人員負責做商店維護和營業員培訓；售後服務、廣告和市場調查等面向消費者的工作也由銷售人員完成。
一句話，所有的開拓工作都由這些“自己人”做，但他們一分錢都不過手。另一方面，為了充分調動“自己人”的積極性，史玉柱規定，貨款雖然直接交回總部，仍然計入銷售人員的業績,與獎金、費用掛鉤。據說，腦白金的壞賬率為零。
除了以上財務管理策略，腦白金也在渠道扁平化和客戶關係管理方面下了真功夫。營銷渠道由腦黃金時的4層（大區-—省—地區—縣）變為2層（省—市），縮短了廠商和終端消費者之間的距離，使資訊流通效率增高，營銷決策更加及時有效。腦白金採用了嚴密的客戶關係管理（CRM）策略。各地辦事處的人員經常抽訪一些消費者，瞭解情況，密切和他們的溝通，也使產品的傳播有針對性。