作為一名業務員，應該沒有什麼能比接到訂單更開心，更有成就感了。

那外貿業務員也是如此，能和國外客戶談下訂單，就是我覺得最有價值的事情。

我記得那一年，我去美國參展，一位當地採購商和我們談了幾句之後，他當場就決定要下單，付定金。那一刻，我真的非常激動也覺得非常有成就感。說實話美華人真做起事情來的時候，效率還是挺高的。

在我看來，主要表現在如下三個方面：英語談判能力、給企業創造利潤、給其它員工創造就業機會。

1.英語談判能力

銷售人人都會，可用英語銷售，沒有一定功底是很難做到的。

當你在國外和客戶交流時，他們就直接把你視為當地人，用和當地人交流的語速節奏和你交流。

面對面的交流，你沒有太多的時間和機會思索，必須要在短時間內，快速流利且精準地回答客戶所有的問題。

只有具備流利的英語，專業的行業知識，才可能將潛在客戶轉化為合作客戶。

2.獲得老闆的認可

外貿業務員就是靠業績說話的，企業也是靠利潤運轉的。

沒有一位員工不希望得到老闆的認可和誇獎。而外貿業務員，訂單就是你獲得認可的不二法寶。因為在老闆眼裡，業績是他衡量一位外貿業務員是否優秀的唯一標準。只有簽下儘可能多的訂單，才能獲得老闆的認可和誇獎，才能獲得更多的發展機會。

3.給公司其它員工創造就業機會

第三點也是我認為最有價值的。你不但自己收穫了很多，更重要的是還幫助了別人。

如果外貿業務員接不到訂單，那麼車間也不需要那麼多機器和工人，這意味著有一批機器要閒置，一批員工要下崗。

如果你每年能為公司簽下很多訂單，公司對的勞動力需求必然增加，這些工人也就免遭下崗。說實話那些工人都是要靠你“養”的。因為你的業績能力，讓他們相信自己所處的公司是發展很好的公司。

所以外貿業務員接單的最大價值，是為他人帶來了就業機會。

這個要取決於自我定位，看你自己是否想明白什麼是自己想要的，什麼是自己這個階段想要的。一份工作，是否滿足並解決溫飽和家庭基本開銷，是否能學習技能，是否能夠晉升，是否有接觸到一定的人脈關係，不同的階段有不同的收穫，有任何一種收穫都是對自己工作價值的肯定。