物美價廉是所有消費者的心態，作為營銷者要以消費者的心態去看，只有站在消費者的立場你的銷路才能開啟，才能做到營利一一儘管是薄利多銷。現在的生意就這樣做有人肯買單就不錯了，你想一本萬利那一定是不正當買賣，法律會辦你！所以唯一的辦法提高自己的商品質量，有個合理的價位，廣開財路吧。

從題目中可以得出這一結論: 在給客戶看樣品之前，沒有得到客戶的心理價位。

其實每個客戶的要求都是一致的:價格低，質量好。這次去深圳跟客戶見面，給我記憶最深的就是:(low price, good quality) 物美價廉。我們老闆連連搖頭，高質量的需要匹配的成本來做的。

後面我們跟客戶說了一下我們自己的想法:

1. 量大價格優。給你階梯式的價格。如300數量，價格多少，1000數量，又一個價格。可以根據實際產品來定階梯價格。

2. 包裝，出貨要求簡單，容易操作價格優惠。

3. 現金價格優。

4. 保證一段時間內返單多少，價格優。

5. 介紹新客戶，價格優惠。

6. 可以根據客戶的目標價，對產品進行材料或其他方面的更改，以達到目標價。

給客戶說了這麼多，無非是為了雙贏。不過跟客戶講了以上幾點之後，客戶確實覺得我們誠心跟他做生意，所以也同意了我們的建議。

迴歸到您提出的問題，我個人認為也適用的。您在做設計時，可以做幾個價位的款式，有讓客戶選擇的餘地，這樣他不會覺得質量落差太大。其實有時候，價格相差一點點，客戶也不會太計較的。他們也懂得一分價錢一分貨。只是讓他們真正瞭解了產品到底貴在了什麼地方，就不會這麼難溝通了。

自古至今都明白便宜沒好貨，只不過現在換了個詞追求價效比，說價格高，那你多給他宣傳你產品的賣點，差異化競爭，差異化太多，地區差異，人工差異等等能想到的太多，再不行你自己搞點你的增值服務也就是差異競爭，這樣就好了，時間緊迫。

貨要好又要便宜？不要懷疑，這不是顧客想要的，是所有人買東西都想要的，我做生意也有些年頭了，一直記著一句話，很直白，但是人生的道理本來就沒那麼多複雜的東西。

你準備怎麼讓顧客感覺他佔了便宜？

根據自己的產品進行定位客戶群體，有賣點的產品才有市場切入點，你無法️足所有的需求，你至少要提供一套簡單的️理需求。