現在不管什麼崗位上，如果要做獨一無二，這是需要付出很多的努力的。

一、只做第一，不做第二

我們都知道，你得了銀牌，很快就會被人家所遺忘，在我們所有的心中，都只會記得第一的英姿，對於銷售崗位也是一樣的，如果你得第二，領獎的不是你，所有人的目光只會投向第一名的，所以這很重要。

二、挺高在銷售崗上的重量

任何一個人要想讓自己在崗位上有分量，你就要在企業的各個環節都有涉及，並且很多東西都是透過你完成的，或者說如果你不在的時候，內部的運營會出現短暫性的滯後，而你就是這個崗位的油，是崗位的東西所在處，一定要讓企業離不開你。

三、讓你成為每個人學習的那個人

在做到獨一無二，那你在崗位就要做他們的老大，大家都以你為榜樣，你是他們的中心，這樣不管在公司上下，從領導的角度，都會知道你是核心，獨一無二的，甚至是不可代替的。

第一的路上是孤獨的，你要學會享受孤獨，加油。

你這個問題應該是問的：“如何成為一名獨特的銷售高手吧”

每個人都是獨一無二的，但這種獨一無二往往是個人性格的差異居多，而不是形成真正的競爭力的差異化。

要成為一名高手，方法很多，在此不再多講。

要做到差異性，最重要的就是：最大限度需求、確認、發揮自己的優勢，建立自己的競爭壁壘。

而對於銷售人員來說，重點透過四種方式來建立優勢：

1、產品專家。透過對自身產品以及行業競品的廣度知識來建立優勢，別人懂得他懂，別人不懂的我也懂。總之，能夠不斷擴充套件自己的知識面，保持知識領先。

2、關係專家：透過不斷的磨練自己的人際溝通、交往能力，來確定自己的萬人迷的專家形象，讓客戶都喜歡你。

3、顧問優勢：能深度洞察不同客戶的問題，並給出專業的解決方案，讓客戶在有問題時第一時間想到你。

4、價值型銷售：簡單來說能幫客戶省錢、賺錢，讓客戶離不開你。

當然，這是內在的競爭力，外部競爭力，就是你自己的職業形象問題。這個只能形成差異化，並不能形成核心競爭力。

看完三件事：

培訓師丨諮詢師丨專欄作者 | 外企資深銷售經理。