首先你得明白，藥品集中招標採購的意義。藥品集中招標採購的原本目的，是為了降低採購成本，減輕百姓用藥負擔。藥品集中招標採購是政府主導的一種採購行為。再來說藥品的銷售途徑。行業裡來說，一般藥品的銷售途徑分為三種。第一種為“臨床銷售” 也就是說，藥品最終在醫院使用的銷售模式。第二種為“OTC銷售” 藥品最終在藥店的銷售第三種為“第三終端銷售” 也就是除了在大型醫院和藥店的銷售。比如說是在鄉鎮衛生院，個人診所等。藥品集中採購一般來說是針對於第一種“臨床銷售”而言，或者說是所有的公立醫療機構。理論上，趨勢是減少藥品銷售的中間環節。從製藥企業直接到當地的藥品銷售公司，再到醫院。中間只存在兩個銷售節點。但是，現階段，很多製藥企業因規模過小、資金不足、或種種原因。無法直接將藥品銷售到全國各地的藥品銷售公司。所以在一段時間內，全國總代理商，各級分銷商，銷售代表，是不會取消的。否則的話，銷售公司是無法滿足醫院的用藥需求的。而且，藥品集中採購的進行，也勢必會讓一些中小型的製藥企業，甚至中國產企業失去市場份額。因為在同樣的遊戲規則下，中小型藥企完全不具備與大型企業或外企的競爭力。首先，無法滿足龐大的市場需求。第二，沒有高效低成本的網路。再則，藥品集中採購並不是針對所有的藥品，只是對於大部分的常用藥而言，很多特殊藥品是不透過藥品集中採購的，那是需要有專門的銷售人網路才能滿足醫院需求。所以說，在很長的一段時間內，藥廠-全國總代商-各級分銷商-銷售代表，還將是“臨床銷售”的主力，因為只有這樣才能合理的調配藥品，滿足百姓的用藥需求。至於第二種“OTC銷售“ 這種銷售跟藥品集中採購是沒有什麼直接關聯的。這個是離不開各級分銷商的。我們在平時用藥的時候，同樣的感冒藥，可能林林總總會有幾十種藥。每個人的用藥需求不一樣，有人願意用大品牌的藥，有人願意便宜一點，也有些因為有特殊體質，只能使用某些特殊的藥品。 所以說，分銷模式在”OTC銷售“中，是無法取代的。第三種”第三終端銷售“ 因為中國農村鄉鎮的覆蓋面廣，交通的不便利，物流的不發達，所以製藥企業是無法直接將藥品送達到各地的醫院機構的。這種銷售模式，更離不開分銷。最終做個結論，藥品銷售，與中國藥品企業的發展程度，中國物流的發展程度，中國電子商務的發展程度息息相關。在這些條件成熟之前，分銷模式是必然存在的。而這個發展的過程，受過各方面的制約，必然是一個漫長的過程。
首先你得明白，藥品集中招標採購的意義。藥品集中招標採購的原本目的，是為了降低採購成本，減輕百姓用藥負擔。藥品集中招標採購是政府主導的一種採購行為。再來說藥品的銷售途徑。行業裡來說，一般藥品的銷售途徑分為三種。第一種為“臨床銷售” 也就是說，藥品最終在醫院使用的銷售模式。第二種為“OTC銷售” 藥品最終在藥店的銷售第三種為“第三終端銷售” 也就是除了在大型醫院和藥店的銷售。比如說是在鄉鎮衛生院，個人診所等。藥品集中採購一般來說是針對於第一種“臨床銷售”而言，或者說是所有的公立醫療機構。理論上，趨勢是減少藥品銷售的中間環節。從製藥企業直接到當地的藥品銷售公司，再到醫院。中間只存在兩個銷售節點。但是，現階段，很多製藥企業因規模過小、資金不足、或種種原因。無法直接將藥品銷售到全國各地的藥品銷售公司。所以在一段時間內，全國總代理商，各級分銷商，銷售代表，是不會取消的。否則的話，銷售公司是無法滿足醫院的用藥需求的。而且，藥品集中採購的進行，也勢必會讓一些中小型的製藥企業，甚至中國產企業失去市場份額。因為在同樣的遊戲規則下，中小型藥企完全不具備與大型企業或外企的競爭力。首先，無法滿足龐大的市場需求。第二，沒有高效低成本的網路。再則，藥品集中採購並不是針對所有的藥品，只是對於大部分的常用藥而言，很多特殊藥品是不透過藥品集中採購的，那是需要有專門的銷售人網路才能滿足醫院需求。所以說，在很長的一段時間內，藥廠-全國總代商-各級分銷商-銷售代表，還將是“臨床銷售”的主力，因為只有這樣才能合理的調配藥品，滿足百姓的用藥需求。至於第二種“OTC銷售“ 這種銷售跟藥品集中採購是沒有什麼直接關聯的。這個是離不開各級分銷商的。我們在平時用藥的時候，同樣的感冒藥，可能林林總總會有幾十種藥。每個人的用藥需求不一樣，有人願意用大品牌的藥，有人願意便宜一點，也有些因為有特殊體質，只能使用某些特殊的藥品。 所以說，分銷模式在”OTC銷售“中，是無法取代的。第三種”第三終端銷售“ 因為中國農村鄉鎮的覆蓋面廣，交通的不便利，物流的不發達，所以製藥企業是無法直接將藥品送達到各地的醫院機構的。這種銷售模式，更離不開分銷。最終做個結論，藥品銷售，與中國藥品企業的發展程度，中國物流的發展程度，中國電子商務的發展程度息息相關。在這些條件成熟之前，分銷模式是必然存在的。而這個發展的過程，受過各方面的制約，必然是一個漫長的過程。