一半贈送的都是懸挑式陽臺，送一半的面積。懸挑式陽臺是指和圈樑一起澆築，凸出來的一塊板，底下沒有挑梁，也叫凸陽臺，是承重最小的一種陽臺，陽臺三面都有玻璃，沒有構造柱，每平米只能承受250公斤，其中包括陽臺的自重！

一地塊在拍地之前，都已經確定了用地性質，容積率以及產品比例。拿一個較極端的例子來說。例如，一個地塊內要求50%為人才安置房，如果按整個地塊為100畝（一畝地等於666.666♾️㎡），競拍土地成交價為每畝400萬（以該地塊為淨地為基礎）計算，總共這塊地拿到手為4億（以現金成交，不考慮質押貸款或其他融資方式）。而容積率為2.0，那麼100×666.67㎡×2＝133334㎡的建築面積。再用4億÷133334＝約3000元/㎡的樓板價，也就是我們說的這塊地拿下來，光土地成本攤到每㎡的成本。

然後，上面說到，有50%的人才安置房，那麼這部分蓋好後，要無償給到政府。也就是說，你的成本一下就翻了一倍。那麼上面計算的3000/㎡就不成立了，要×2＝6000元/㎡，也就是說，這光土地成本就翻了一翻。假設建安成本及其他成本一起為4000元，那麼你的實際成本就是10000元/㎡。再加上平均15-20%的利潤。最終的成交均價為11500-12000元/㎡。這是基礎算數。

什麼方式，是最簡單，最直接，效果來的最快的？客戶最認什麼？你那些配套我客戶不太在意，但是我能實實在在多出這些贈送的面積，客戶一算賬，這些附加值配套比別人家看著高階大氣上檔次，而且贈送很多面積，那貴點就貴點吧。自己一算賬，別人家100平的房子，一套120萬。我們這一套100平＋20平贈送，一套140萬，首付只多了幾萬，而實際增加了20平米，合下來按總面積，我才11667元/㎡。別人家還是12000元/㎡，客戶心想我賺了。何樂而不為？

而從開發商角度來說，我贈送的面積，其實客戶是掏更多的錢買的，之前整個小區的總貨值為12000元/㎡×（133334㎡÷2＝66667㎡）＝約8億。現在贈送面積之後總貨值為14000元/㎡×（133334㎡÷2＝66667㎡）－增加的附加值配套和增加的贈送面積施工成本5000萬＝約8.8億。也就是說，憑空你就增加了8千萬的毛利。開發商何樂而不為？而且贈送的面積第一不會增加資料上的容積率，第二，不需要為贈送的面積向政府多交錢。

最終，這種贈送的事，是開發商、業主兩方得利，國家損失的兩利一損的結果。