一開發商營造的氣氛

二一部分人買的房子真需求，為了自住或者孩子上學，老人方便！

三開發商為了回籠資金

為什麼開發商認籌，讓消費者擠破了頭？那是因為大家認為，開盤認籌時的價格，是樓盤整個銷售過程中，價格最低的一個階段，大家還是為了這個認籌時的價格低，才蜂擁而至的。

那麼我們再來看一下，認籌是否合規？所謂認籌就是交了一部分定金，然後鎖定一個房源，鎖定一個房號，鎖定一個價格。但是，按要求認籌是不允許收取任何的定金、誠意金、保價金等等。

開發商正常的定價策略，一般的也是"低開高走"，價格隨著銷售時間，是往上上揚的。這樣做的目的是先購買的樓盤，尤其是認籌階段購買的樓盤，它的價格是會上升的，同時也彌補了一些開發商，它的開發資金不足的這麼一個問題。

所以樓盤開盤，樓盤認籌，我們還應該秉持一種理性的態度，去分析和研究它價格的上漲趨勢，或者是它的漲落趨勢，我們要搞清楚以後，再下手進行購房，這樣對我們自己的資金也是比較安全的。

做炒房的人一般是在樓盤認籌時候下手，所以大家會感覺認籌的人這麼多，都是像自己一樣是剛需吧？造成一個很多人爭著搶著認籌的熱銷場面。

認籌階段開發商也只是取得了土地使用權利，規劃建築開發權。但是比。並沒有取得房屋的銷售權，期房還是要慎重出手的。

去開發商樓盤認籌的人，正常有兩種，一種是真正需要買房的人，另一種是為開發商蹭熱度，增人氣的，也就是所謂的託吧。

真正需要買房的人，為啥要認籌的，因為開發商通常會給予提前認籌的客戶一定優惠折扣，開盤會提前告知認籌客戶，認籌客戶提前選房，甚至如果樓盤認籌客戶特別多，開盤當天只給認籌客戶選房，基於這種種原因，對於真正想要買房的人，就只能選擇提前認籌。

而對於湊人氣的人來說，認籌可以給買房者一種這個樓盤很搶手的感覺，促使很多人去認籌買房，這樣有利於開發商吸引客戶，至於認籌客戶裡，真正購房的客戶有多少比例，這就得綜合看當時的情況了，如果非常熱門的樓盤，可能基本沒有託，全是實際購房者；而比較冷清的盤，有可能就充斥著一大半湊人氣的。大家要自己識別。

所以對於題主說的坑，大概就是指這種湊人氣認籌佔多數的樓盤吧。

這年頭不缺傻子？尤其不缺貪婪的傻子！開發商在樓盤認籌前，做了大量的工作，其實就是怎麼挖坑才會誘騙買房者忙裡跳的一些套路。包括售樓小姐的培訓，僱傭房託，單位職工和中介低價買下多套，造成無房源的假象，然後高價賣給真正的買房戶。有些買房者生怕買不到房或者漲價，越說沒房源，越有人搶！有句俗話說的好，老百姓生的怪，商家越貴越不賣，買家越貴越搶著買。這就是幾年來房地產行業施行的漲價去庫存。