具體情況得看什麼問題了，還是得具體情況具體分析不同得區域，不同的小區，不同的人群，不同銀行，哈哈。幸苦回答希望採納

1.這種情況處於被動狀態，客戶一直提問就等於你被客戶牽著鼻子走，越是這樣客戶就會更加挑剔，因為他不信你，所以問題就會越來越多，最後客戶也不可能找你交易。

2.客戶有問題都是想要一個好的答案，只有你花時間去了解客戶的內心他到底想要的是什麼？多試著去提問，瞭解客戶的真實需求。

做銷售不能怕客戶提問題，真正想買的才會關心你所銷售的東西是什麼樣的，有什麼優勢劣勢，什麼樣的價格，是不是適合客戶本身。

房子對比其他商品價格很高，很多人都是掏空家底。買房肯定要多問，問的多了才能瞭解這套房子適不適合自己，萬一買下來不合適怎麼辦？房子不像其他日常消耗品，說換就換。

買房一般關心的就是價格，面積，地段，配套，年限和樓層等等這些問題，這應該是銷售需要知道的基本常識。如果客戶提出的問題比較極端，作為銷售應該細心的引導耐心的講解，為客戶消除心中的顧慮，既讓客戶買到合適的房子，也讓自己賺到應得的薪酬。

房地產銷售過程中，會遇到各種型別的問題，不同場景會有不同的問題，不同場景下問題的答案是不唯一的。所以要看你所處場景和所面臨的問題是什麼樣的。

所以建議你在給客戶帶看之前先做足充分的準備……

帶看前務必先空看一遍，沿著客戶要走的路線走一遍

客戶如果是首看，務必準備多套房源——首次帶看時，你可能對客戶的需求瞭解的不是很透徹，很有可能在看房過程中，客戶的需求會發生調整，那麼就需要你提前準備出不同型別的房源，以便於在帶看中，隨時的調整看房路線

帶看前，請多多準備資料

房源基本資訊：一張房源紙，房屋基本資訊、稅費資訊、核心賣點必不可少

相似房源的出租情況：雖然購房是為了自住，但是他們對於房子的租金，還是比較感興趣的

如果小區是學區房，最好你能帶上學校的招生簡章

相關的工具：如果有條件，隨身攜帶紅外線測距儀和噪音檢測儀。而如果暫時條件不允許的話，那麼你帶上盒尺、計算器之類

4.關注看房順序——“BAC”法則，可以及時的做一下鋪墊，告訴客戶後面看的房子的情況。客戶如果在有思想準備的情況下，是對很多事情可以接受的