我有幸在2018年開始接管零售行業實體店專案運營。對新店的開業有專門的培訓輔導、活動營銷方案，我這裡簡單分享一下我的想法。

第一以成交額為目標的活動有：打折，買送，滿減，優惠券。

第二以抓使用者為目標的活動有：低價辦年卡，低價入會員，低價送套餐產品，低價跨店異業聯盟。

第三是為了長期的人流或者是成交額的活動：我的建議是可以找目標群體比較集中的，比如物業合作，4s店送券，理髮店送美容院送券，學校送卷的方式進行渠道合作。

因為每個行業，每個區域不同的群體，活動方式一定不一樣，但我們實體店開業，重要的指標都一樣，就是抓使用者，要交易額，建立粉絲水池。圍繞這幾個指標進行做活動，一般方向都不會偏很多，最後祝你成功，感謝！

一.調研瞭解

1.調研

A.調研周圍同行業競爭對手的活動方案

B.調研周圍顧客定位(年齡、消費需求…)

C.調研店面位置一天客流量分佈時間段

二.促銷定性

1.定性一:納入新客

2.定性二:銷售業績

3.定性三:品牌宣傳

三.設計方案

1.設定目標——結合定性設計目標

A.納入新客數量(如:會員卡目標)

B.銷售業績目標、利潤目標、費用目標

C.品牌知名度目標

2.設計組織——誰來幹、多少人幹、幹多少

A.明確需要多少人幹

B.明確每個人幹什麼

C.明確幹事標準要求

D.明確幹事落地推進

3.設計促銷——線上+線下

B.媒體推廣

C.單頁推廣

D.地推推廣

E.播音宣傳

F.海報宣傳

G.掃碼宣傳

H.條幅宣傳

I.人人傳播

……

4 促銷內容

A.到店免費領

B.買就送

C.積攢免費領取

D.辦理會員卡充值打折

E.持單頁到店打折/送禮品

F.聯盟促銷送贈品

……

提醒:

注意促銷費用管控；

結合顧客定位採用不同促銷方式和贈品；

希望對您有用，加油！