工業品（為方便回答，將之定義範囲限制在主流的工業零元件或生產、運營裝置為產品，以企業為目標客戶的B2B商業模式之產品）由於產品本身就是客戶企業的生財工具，對於產品的Q（品質）、C（成本）、D（交期）要求會格外講究，快速高品質的服務（S）也是少不了，因此要在這樣行業中競爭求勝並獲利，企業經營軟硬功夫皆要了得；題目說怎樣才能快速回本？我想那要符合三大條件：1、初期投入不能太大，如晶片製造廠，建一座現在流行的12吋廠，沒有個四五百億人民幣是玩不起來的，光蓋廠時間就得不少時間，經營後的資金成本壓力相當大！何況市場與競爭狀況未能保證高利潤，除非擁有如臺積電能確保長期技術領先且高效管理的能力！2、不能是大量生產（MP）模式，一方面大量生產勢必要有巨大的初始資金做高度自動化生產或運營資金（人員工資與零元件、原料備料），另方面大量生產，幾乎等同低毛利，除非已有如蘋果的品牌力（蘋果硬體皆來自供應商生產、研發，除少數具獨佔力供應商，多數毛利皆低）；3、產品必須要有高毛利，少量多樣，由於訂單量少，毋須太多零元件庫存與人力需求，運營資金壓力也小；看到這裡，您腦海中可有浮現什麼樣的工業品行業或企業符合此條件？有的，"工業電腦"製造業，且這個行業的技術需求的廣度與深度遠不如個人電腦製造業。以毛利而言，膝上型電腦製造毛利3~5%，而工業電腦再不濟也有20%以上，另工業電腦的生命週期常遠大於個人電腦，這行業還有一特色，個別產品訂單量都不大，從幾個，大不了上千個，客戶對價格敏感度不會那麼高，砍價壓力也不會那麼大，唯客戶會特別在意品質與交期，因此二者若稍有問題，直接影響客戶的運營與獲利（損失往往遠遠大於工業電腦價格），因此管理效率效能對此行業特別重要。
以目前世界工業電腦龍頭研華科技為例，自1984年3個人（一人營銷、一人研發製造、一人行政）創業，出租小公寓當辦公室、工廠，簡單的辦公裝置和儀器，從一個技術移轉來的簡單產品開始，可以說低資本創業，開業資金恐第一年就回收了！迄今三十五年，年年高獲利高成長，平均毛利4成到6成，2000年後便成為全球業界龍頭而不墜，現在更是兩岸的典範企業。
工業這個行業前期佔用資金比較大，比如我們公司的銷售，籤合同都是幾十萬幾十萬的，買方都是先回一部分預付款，一般30%這麼回，然後就得生產，所以說資金佔用比較大
工業品（為方便回答，將之定義範囲限制在主流的工業零元件或生產、運營裝置為產品，以企業為目標客戶的B2B商業模式之產品）由於產品本身就是客戶企業的生財工具，對於產品的Q（品質）、C（成本）、D（交期）要求會格外講究，快速高品質的服務（S）也是少不了，因此要在這樣行業中競爭求勝並獲利，企業經營軟硬功夫皆要了得；題目說怎樣才能快速回本？我想那要符合三大條件：1、初期投入不能太大，如晶片製造廠，建一座現在流行的12吋廠，沒有個四五百億人民幣是玩不起來的，光蓋廠時間就得不少時間，經營後的資金成本壓力相當大！何況市場與競爭狀況未能保證高利潤，除非擁有如臺積電能確保長期技術領先且高效管理的能力！2、不能是大量生產（MP）模式，一方面大量生產勢必要有巨大的初始資金做高度自動化生產或運營資金（人員工資與零元件、原料備料），另方面大量生產，幾乎等同低毛利，除非已有如蘋果的品牌力（蘋果硬體皆來自供應商生產、研發，除少數具獨佔力供應商，多數毛利皆低）；3、產品必須要有高毛利，少量多樣，由於訂單量少，毋須太多零元件庫存與人力需求，運營資金壓力也小；看到這裡，您腦海中可有浮現什麼樣的工業品行業或企業符合此條件？有的，"工業電腦"製造業，且這個行業的技術需求的廣度與深度遠不如個人電腦製造業。以毛利而言，膝上型電腦製造毛利3~5%，而工業電腦再不濟也有20%以上，另工業電腦的生命週期常遠大於個人電腦，這行業還有一特色，個別產品訂單量都不大，從幾個，大不了上千個，客戶對價格敏感度不會那麼高，砍價壓力也不會那麼大，唯客戶會特別在意品質與交期，因此二者若稍有問題，直接影響客戶的運營與獲利（損失往往遠遠大於工業電腦價格），因此管理效率效能對此行業特別重要。
以目前世界工業電腦龍頭研華科技為例，自1984年3個人（一人營銷、一人研發製造、一人行政）創業，出租小公寓當辦公室、工廠，簡單的辦公裝置和儀器，從一個技術移轉來的簡單產品開始，可以說低資本創業，開業資金恐第一年就回收了！迄今三十五年，年年高獲利高成長，平均毛利4成到6成，2000年後便成為全球業界龍頭而不墜，現在更是兩岸的典範企業。