在現在的市場環境中，各行各業都面對著越來越激烈的市場競爭。而短兵相接式的價格競爭更是比比皆是。對於價格競爭，其實地球人都明白，他是損人一干，自損也一千的無奈之舉。那麼面對同行的價格競爭，如何爭取客戶，贏得最後勝利呢？個人覺得必須做好以下幾點。

為什麼會有價格競爭？同質產品，才有價格競爭。所以避免價格競爭的最好方法就是定位差異化。

比如老村長和牛欄山這兩款白酒，同樣都有15元左右的產品，老村長一直以來以“開蓋有獎”作為開拓市場的撒手鐧，因為講究實惠，慢慢的形成了他的主要消費群：城市打工族。而後來居上的牛欄山則不同，他沒有開蓋有獎，他的市場操作的關注點就是品質，慢慢的就形成了不同於老村長的消費群：本地人。

這就是差異化競爭。他們兩家的競爭，與價格無關。

品牌才是真正的核心競爭力。真正的品牌競爭無關價格。

這幾年手機行業比如華為、小米、蘋果等品牌之間的市場競爭，以及近一二年隨之而來的市場演變讓人真是大開眼界。

前幾年的蘋果，憑藉其品牌內涵<介面友好、操作不卡、設計人性等>在一眾中國產品牌中那是鶴立雞群。

但近一兩年來，隨著中國產品牌的緊起直追，特別是透過對核心技術不斷超越的品牌補充，以華為為首的中國產品牌正迎來翻身仗。這是品牌的力量。

就無法避免的同質化產品的競爭來說，也應該有策略的去化解競爭，贏得客戶，贏得市場。

一、不直接降價競爭。使用原價+促銷的方式吸引客人。只要能堅持下來，久而久之，對方底價操作的弊端就會顯現出來，因為時間一長，客人們會覺得他的底價就是他的原價。而與我們的產品拉開價格差距，直至給人們產生品質差距的概念。

二、一降到底競爭。針對對方無底線的底價操作，可透過犧牲掉一款產品的辦法，把價格直降到對手無法承受的界線，直接逼他出局。我方再用已經備妥的替代產品收復市場。

總結以上，市場競爭千變萬化，但不管用什麼手段，誰贏得了客戶，誰就贏得了市場。而上面列舉的無非是市場操作策略。要想真正贏得長久的客戶，還必須從誠信、服務等等軟體上下手，這才是長遠之計。