我做過一段時間的助理HR，和不少候選人談過offer，談過薪資，我給您剖析下我當時的心理活動，蠻有趣的。

1.有薪酬範圍

一般我們把崗位發出去時，會附上薪酬範圍，假設30~35萬，就相當於告訴應聘者，我們就是這個範圍，而我內心的上限，就是30萬。

這種情況下，應聘者在填期望薪資時，一般都會在這個範圍內，譬如說30~35，那我一般會按照30萬下調個10%左右跟他談，面試者聽到我開27萬一般一開始會很不滿，跟我強調說期望還是能去到30~35萬，我會告訴他有困難，一番寒暄後，我會告訴他我私底下幫他爭取，然後放下電話去吃個飯後，我就告訴他，經理鬆口了，願意為您特別申請到30萬，真的沒法再漲了，一般情況下，應聘者都會無奈的答應，我就完事兒了。

如果應聘者還是非常不滿意，要看我們手頭上還有沒有庫存，若有，就跟第二候選人談，若非他不可，可能會再重複上述操作，直至談妥，當然絕對不會超過35萬。

2.沒有薪酬範圍

如果我們發出去的崗位沒有薪酬範圍，那一般情況下是我們自己內部有個薪酬範圍，但是想讓面試者自己開價，譬如說30~35萬。

這種情況下，如果面試者開價25~30萬，那我們就直接拿25萬下調10%左右跟他談，省下一筆。如果面試者開價35~40萬，我們就拿30萬跟他談。

我們跟候選人談offer，目的只有一個，以最少的價錢，選到最合適的人才，跟HR或者獵頭談薪資，絕對是一門藝術來的，我也在很多篇文章中分享過要點。

希望以上的分享對您有用。