我覺得買保健品就是騙老年人的錢，誇大其詞，說得都能治百病一樣，連癌症都能治好，要你買時比對親爸媽還好，你不買就各種挖苦打擊，連開頭領的雞蛋和其它小玩意都恨不得喊你退出來，為了把老年人的錢騙多些在自己包裡，說話都挑撥離間你家的關係，後代說一下都被他們拿來說事。

保健品是屬於灰色地帶，從02年到13年這個時間段是保健品的盛世期，國家管控也比較松。諸如此類的小公司也是魚龍混雜。我從17年開始放棄做保健品。首先談一下保健品的成本，我們從廠家拿的貨一般是一折到兩折之間 ，銷售出去的價格是一百倍。針對的人群是55週歲以上的老年人，用禮品來吸引他們過來開會，講課的內容一般都是欺騙加誇大宣傳和實驗震撼，加開老年人的心態，最後讓他們在氣氛最好的狀態下做成交。這些年做的保健品，講師給老年人設計的課程模式一天一個變化，為什麼呢 因為你的套路多了 老年人也懂了，所以時間越長你的客戶都可以上去給你講課了，基本上現在開會賣保健品的老年人都是衝著禮品過去的不買東西，因為你的套路 產品的進價老年人大概也都知道。所以現在存活下來的保健品公司一般都是在維護老顧客。在吃老顧客的本，老顧客一般也都是念舊的，一個公司服務了他們這麼多年，他們即使知道套路，每年也會花一點錢在這個公司買東西的。所有想這時候踏入保健品市場在開發新顧客基本太難做了，我之前做講師的，在江浙滬這邊市場基本上做爛了，還有現在國家每年315查的又更加嚴格了。以前我們帶老年人出去旅遊賣貨都行 現在這個旅遊賣貨國家抓的更嚴格了。