公裝類一般是指服務企業、學校、政府部門等，這類的銷售一般都會有一些行業潛規則，比如說請相關的負責人吃喝玩樂才有機會拿下訂單。因為這類產品的實際出錢人不是自己親自去一線操作的，一般都是下面的人負責搞定的，所以搞定相關負責人是拿下訂單的關鍵點。這類銷售基本都是以熟人關係為切入點，所以會玩社交是基礎。這類銷售的金額一般都挺大的，資金的回籠期可能會有點長，這個要有心裡準備。

家裝類一般都是指服務個人買房裝修或者個人開店的裝修，這類的銷售，對產品的價格、質量、風格、產地會有不同程度的要求，因此想要做好這類人的生意，就需要有針對性，比如說你專門針對某一類人進行服務，找出你要服務這類人的關注點進行放大和解決，你就會和同行不一樣。

建築業紅火了二十多年，造就了一批百萬富翁，千萬富翁，現在建築業比較蕭條，房地產己經飽和了，建材在銷售上己經不比從前，現在只能靠裝修業了，賺不了什麼大錢了。如果你是大型批發商的話，當然可以到建材批發市場跑業務了，或者在淘寶上做廣告銷售。如果你是零售商的話，只有找家裝公司，或建築公司聯絡業務了，如果你想搞個體經營，從事二三產業的話，就不必考慮這個行業，風險有點大。

我所認為的建材可以分為三部分：市政、民用、家裝。

市政一般量大，產品比較單一，有資源有資金好做；

民用產品種類繁多，也需要一些資源和資金；

家裝，做到一定時候可以是陌生成交，部分產品可以走網路銷售與採購。

我現在逐步在走家裝材料方向，但絕不放棄市政和民用。