1做銷售一定要多動腦子，並不是誰比誰聰明，而是看誰更用心。別人的都開單了，這時候你需要做的就是反思，先去研究一下別人為什麼能開單。
如果只是一味地在抱怨自己沒業績，這並沒有什麼意義。善於從別人成功的經驗中提煉規律，這是進步最快的做法。你要去研究開單的同事，他的客戶是怎麼來的？自己開發的？還是公司現有資源？你怎樣也能獲得這樣的客戶？
如果是他自己開發的，那他用什麼方式開發？用什麼樣的銷售話術說服客戶？客戶又是因為什麼才會跟他買？他的這些銷售動作是不是可以借鑑模仿呢？
是銷售能力的差別？還是人脈資源上別人比你好？
2、長時間沒有開單
銷售沒有開單很正常，有些人一年都沒有開大單，但是第二年就接二連三的開大單。對於勤奮付出的銷售來說，第一年作為前期的積累，包括自己的專業知識、人脈資源、銷售經驗等等，積累到第一程度，集中在第二年產出爆發。
你是否有想過，在沒開單這段時間你每天都在做些什麼事情？哪些是有生產力？比如，你一共拜訪或接待了多少客戶？這些客戶都是什麼情況沒有成交？意向客戶有多少？短期能成交的有多少？長線跟進的有多少？如果你有在持續開發客戶，你需要對這些客戶進行分類。
回覆列表
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1 # 小街過客
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2 # 美食家言言
首先你要很專業，不僅在產品技術方面，在物流報關等方面也一樣要專業，而且要讓你的客戶感受到你的專業，這樣他們才會信賴你，才願意給你訂單。所以這就需要平時多學習產品技術和外貿方面的知識，多積累總結，學以致用。
其次你對客戶要有幫助感，在客戶遇到各種各樣的問題的時候，能給予客戶行之有效的建議和方法，而不是有訂單你就出現，有問題就找不到你，完全以訂單為導向，被利益驅使。這樣客戶一有訂單就會第一時間想到你，也才放心和心甘情願給你訂單，特別是大訂單。
最後就是機遇了，有些人第一單就是大訂單，第一個客戶就是大客戶，有些人做了好多年都是些零散小客戶，但是隻要你做到了上面兩點，客戶會慢慢積累，到了一定時機，總會遇到屬於你的大客戶，只是時間早晚問題。
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3 # 優銷君
最好的獲客方式就是從同行那邊挖，同行一般用來聯絡客戶的號碼，會蘊含著大量的精準意向客戶。有時候懂得用什麼工具會比埋頭蠻幹效果好的多。
這個問題有兩個關鍵詞“開發客戶”和“開大單”，實際是兩個方面，有內在聯絡，但又不能同時發生。
“開發客戶”是量變，“開大單”是質變。開發客戶是日常的積累，做朋友，做知己。開大單是客戶對你的信任的水到渠成。
關鍵點是開發客戶，重要環節是維護客戶。
我不做銷售，但看到很多銷售急於求成，或半途而廢，最後一事無成。
銷售，特別是做專案是一場馬拉松，開大單就是最後一公里，誰堅持到最後，誰就是贏家！
再次說明，我不是銷售，但是做任何一件事，最基本的素質就是信心，耐心和決心。願你交到朋友。拿到大單！