解決庫存問題最重要的是做好庫存的規劃。計劃沒做好，採購入庫、出庫銷售沒有銜接上，會導致庫存積壓賣不出去，或者銷售季來了沒有貨賣都是不很好的結果。

說到計劃，它包含了採購計劃和銷售計劃。在什麼時間點，採購什麼樣的貨，採購多少貨，一般來講都是根據銷售計劃決定的。那銷售計劃又是根據季節性因素，或者銷售目標來制定的。總之是要做好銷售規劃，然後做採購計劃。

就實際而言，不同的銷售模式有不同的計劃指定方法。對於買斷採購模式而言，我們一般是年初或者叫季初，會制定採買計劃（purchase plan），首先確定銷售額、毛利率、週轉率這三個目標，然後編制品牌或品類的採買計劃（包括計劃銷售額、計劃扣減額、計劃期初存貨、計劃期末存貨、加價率），然後會生成每個月或每週的採購限額即OTB，它是指這個月或這周內你能採購的最大金額，剛好能滿足你的銷售目標，超過這個額度你就不能採購了，否則就有庫存擠壓的風險了。

提供一個公式：

計劃採購限額OTB=計劃銷售額+計劃扣減額+計劃期末存貨-計劃起初存貨

其次要做好銷售的監控。這裡就不多講了，只要銷售運轉起來，就會結合實際銷售和實際庫存來滾動計劃採購限額OTB，再提供一個公式：

實際採購限額OTB=計劃銷售額-實際銷售額+計劃扣減額-實際扣減額+計劃期末存貨-在庫庫存-在途庫存

採購限額OTB用好了，銷售目標既能達成，庫存也不至於超標，這是一個行之有效的辦法，業內零售都有成功的實踐經驗。