對外貿業務員而言，找客戶是最關鍵的事情，特別是外貿新人如何去開發客戶?下面簡單彙總：1外貿B2B平臺

對於新人人員，外貿B2B平臺可以說永遠是一個不可缺少的渠道之一。這樣的渠道資訊可以說是一個後盾，在不斷的擴大資訊釋出量的同時，你的意向客戶來的可能性就越大。對有付費的B2B平臺而言，如果本身平臺的資源夠用，不需要你去操盤，那你就把剩下的精力集中在免費的B2B，不需要太多，關鍵是要覆蓋完全，前期最好能註冊免費會員的平臺都註冊併發布資訊，後期則是重點維護好的渠道。ECVV平臺用的比較多，效果可以，偶爾還有詢盤，資訊能被Google收錄。

目前很多資料都氾濫，是否真實，而且是否對你有用誰都說不清，關鍵還是實踐，不錯過任何一條大魚。

對外貿新人而言，一般是直接搜尋採購商的相關資訊，但大多情況下資訊都比較陳舊，無法判斷有效性。當然還可以採用這些方法：

A.替代品搜尋法：如你公司產品A和其他別人公司的產品B，都是可以用在某一領域，避免同行的激烈競爭，你可以直接去搜使用B產品的客戶。

B.搜下遊產品法：你產品用在什麼領域，直接去搜索這一領域的生產廠家。

C.找代理商：目前很多老業務可能他們自己接的單少，大部分都是讓代理商接的等等。

這個好一點的公司會選擇參展。外貿新人要做的就是在展會上儘量成單或者找到更多意向客戶。

對於電子產品而言，社交平臺可以考慮。這些臉書、推特等，都是老外常用的社交軟體，前期肯定是要打好關係，讓更多老外認識到你。當然自己還可以分享一些有技術含量的產品知識。

當然還有一些黃頁等網站等的渠道可以去搜索，新人剛入行，能做好以上幾點基本可以。有多餘的時間再考慮其他渠道。

沒有客戶的話就去從同行處尋找，你沒有客戶，但是你的市場上一定有做的好的同行有客戶。去同行的網站中抓，同行的座機號去抓，同行的APP中抓。很多很好用但是小眾的工具不能說的太透，有心人自然會找得到。用好了工具每天抓取一百個精準意向客戶不是問題。