一、效率是規劃出來的。

終端門店的分級拜訪、訪銷線路的合理化，進店工作開展條碼分銷、促銷、助銷、陳列等工作的具體化、單店的拜訪時間……都儘量清晰明確的規劃和規定。

終端訪銷工作執行事項的工具化、執行意識的強化，訪銷線路及門店量、訂單及訪銷工作等隨時線上的督導與稽核、針對性的獎勵與激勵都能提高終端人員工作效率。

讓終端人員分享到門店訪銷數、單店拜訪量，終端日常訪銷工作及各階段在促銷、陳列位及排面等終端資源爭取上的“紅利機制”，能適時跟蹤日常訪銷工作及過程的移動終端管理技術，激勵大於懲罰的單項或綜合性的涉及關鍵營銷過程指標的績效考評措施，以及相應的心態與行為管理，都能讓終端人員的工作效率“線上”。

終端人員按訪銷線路做日常工作與拿訂單，訂單能第一時間透過手機移動終端管理系統傳回後臺及倉庫，倉庫能第一時間割箱、分揀貨與打包各家訂單貨品；終端人員能在拜訪每一家新老門店的時候，將每一個店的老闆、店長及主要店員拉進微信群或特有管理系統……這些與時俱進的終端人員與後臺系統的協同，以及新管理及新商業技術的運用，同樣能夠讓終端人員增效。

事實上，要讓終端人員增效，都離不開包含以上內容的如後幾個方面：其一，讓每個人產出更高；其二，讓每個人單位時間內訪銷客戶更多；其三，讓每個人在單位訪銷時間內的單個訪銷客戶銷量產出更高；其四，與本處第三點相關，讓每個終端人員做的與銷量產出相關的終端工作更有重點、更多、更到位。

1、首先要建立機制：明確組織結構、崗位職責、薪酬方案、激勵機制、考核標準、工作流程

這一步是讓每個人清楚自己該幹什麼、幹到什麼標準、幹好了能拿多少錢的問題

2、第二點是員工培訓：企業最大的成本是沒有經過培訓的員工！

這一步是解決，員工知道了幹好了能拿多少錢的前提下，他還需要知道怎麼去幹，培訓解決的就是怎麼幹的問題。提要求，給方法在做管理方面缺一不可！