．整體性主題要素：
經銷商為什麼能夠從眾多品牌中單獨選中你？應該都是一個經營思路溝通的問題，更直接一點說是一個對預期目標達成思路的溝通問題。經銷商的目標是為了賺取直接經濟利益，或者是為了滿足企業遠期目標發展的基礎平臺建設，更或者是出於友情的互助，都有其自己的價值取向。擇與棄之間其實是很微妙的關係，作為產品和品牌的供應方，應該在這些微妙的關係中做到“取之有道、用之有理”，才能達到順利合作的目的，招商手冊也要明確的清晰“取之有道、有之有理”的道理。
一本招商手冊無論它是一張宣傳彩頁，還是一個系統化的企業整體資訊宣傳畫冊，他都必須擁有一些共性的主題，而且要知道應該捨棄什麼、強化什麼。墨香畫冊從事北京畫冊設計行業多年，我們認為，一本成功的招商手冊在整體上應該擁有以下幾方面資訊內容：
1、企業的形象資訊
包括企業的歷史輝煌業績、企業的形象宣傳照片以及企業的整體運轉系統、企業的人力物力等資源資訊。透過企業形象資訊的傳播，給予經銷商一個貨真價實的理由，讓經銷商由中找到靠山的感覺。
2、企業的品牌資訊
品牌資訊包括品牌文化渲染內容、品牌宣傳內容、品牌市場定位內容、品牌整體消費價值內容等等，透過這些品牌資訊的傳播，讓經銷商感覺到品牌的市場實力和市場潛力，給予經銷商一種找到知音的感覺。
3、企業的產品資訊
產品資訊應該包括主打產品或者形象產品的產品圖樣、產品個性、產品優勢等內容。透過產品資訊的傳播，讓經銷商有一種興趣相投的心理感應。
4、企業的政策資訊
政策資訊就是向經銷商傳輸一種超出其他同級競爭產品或者品牌的優惠政策，包括直接的價格返利、後期的銷售返利、整體的市場開發和維護支援，以及其他的服務支援（如：培訓支援、業務支援、營銷支援等等）內容。透過政策資訊的傳輸為經銷商的經營過程提供前期心理支援，以便於經銷商找到一種“物優價廉”的心理感覺，從而選擇該品牌或者產品。
以上者四方面資訊內容前三項是具有勢能性的資訊，是長線經營經銷商的關注點，而第四點則是很多短線經銷商和小規模經銷商的核心關注點。在品牌短命的當今白酒市場中，政策資訊對於經銷商的吸引力應該是最大的部分，也是各路商家爭相攀比的環節，因此，企業應當招商政策策劃放在很重要的位置，才能將招商手冊和理運用。在這四個大的資訊內容框架中，它們是一個逐步的心理階梯升級過程。
．整體性主題要素：
經銷商為什麼能夠從眾多品牌中單獨選中你？應該都是一個經營思路溝通的問題，更直接一點說是一個對預期目標達成思路的溝通問題。經銷商的目標是為了賺取直接經濟利益，或者是為了滿足企業遠期目標發展的基礎平臺建設，更或者是出於友情的互助，都有其自己的價值取向。擇與棄之間其實是很微妙的關係，作為產品和品牌的供應方，應該在這些微妙的關係中做到“取之有道、用之有理”，才能達到順利合作的目的，招商手冊也要明確的清晰“取之有道、有之有理”的道理。
一本招商手冊無論它是一張宣傳彩頁，還是一個系統化的企業整體資訊宣傳畫冊，他都必須擁有一些共性的主題，而且要知道應該捨棄什麼、強化什麼。墨香畫冊從事北京畫冊設計行業多年，我們認為，一本成功的招商手冊在整體上應該擁有以下幾方面資訊內容：
1、企業的形象資訊
包括企業的歷史輝煌業績、企業的形象宣傳照片以及企業的整體運轉系統、企業的人力物力等資源資訊。透過企業形象資訊的傳播，給予經銷商一個貨真價實的理由，讓經銷商由中找到靠山的感覺。
2、企業的品牌資訊
品牌資訊包括品牌文化渲染內容、品牌宣傳內容、品牌市場定位內容、品牌整體消費價值內容等等，透過這些品牌資訊的傳播，讓經銷商感覺到品牌的市場實力和市場潛力，給予經銷商一種找到知音的感覺。
3、企業的產品資訊
產品資訊應該包括主打產品或者形象產品的產品圖樣、產品個性、產品優勢等內容。透過產品資訊的傳播，讓經銷商有一種興趣相投的心理感應。
4、企業的政策資訊
政策資訊就是向經銷商傳輸一種超出其他同級競爭產品或者品牌的優惠政策，包括直接的價格返利、後期的銷售返利、整體的市場開發和維護支援，以及其他的服務支援（如：培訓支援、業務支援、營銷支援等等）內容。透過政策資訊的傳輸為經銷商的經營過程提供前期心理支援，以便於經銷商找到一種“物優價廉”的心理感覺，從而選擇該品牌或者產品。
以上者四方面資訊內容前三項是具有勢能性的資訊，是長線經營經銷商的關注點，而第四點則是很多短線經銷商和小規模經銷商的核心關注點。在品牌短命的當今白酒市場中，政策資訊對於經銷商的吸引力應該是最大的部分，也是各路商家爭相攀比的環節，因此，企業應當招商政策策劃放在很重要的位置，才能將招商手冊和理運用。在這四個大的資訊內容框架中，它們是一個逐步的心理階梯升級過程。