注意三個方面的問題就行。

1、人。賣給誰，誰在賣。

有購買力，有需求的客戶才願意買單。

銷售技巧好的銷售員是達成臨門一腳的關鍵。

2、貨。什麼貨，定價如何。

3、場。什麼地方賣，什麼品牌賣。

品牌自然能賣出高價貨，這顯而易見。

如果品牌知名度不高，那就需要營造賣高價產品的環境氛圍。肯人買的不僅僅是產品，還有體驗。

看你是在網上還是線下實體了，網上就是高檔的包裝（人靠衣裝佛靠金裝首飾看包裝），線下就是繁華的地段，比如知名大商場，因為同一個物品，不同地段不同價，就像一瓶礦泉水，超市1塊不到，ktv賣15，同一個破石頭在地攤沒人問，在博物館能拍幾百萬一樣，位置決定價置

賣首飾要注意有品有韻。買首飾的人。也願意為，有品味的手勢買單付費。金銀首飾對於買家，有寓意。有韻味，買家願意多出錢。

情侶們走進首飾店。何曾心疼過錢。商家要做好，金銀首飾的品。首飾品質優良 決定價位的高低。品，是財富的象徵。 平品質，是消費者的保障。工匠付出的是神韻

。對工作的熱愛。精氣神的體現。首飾 能夠體驗，工匠的神韻。

管理首飾的品質。 有了工匠付出的神韻。 抓住消費人群的心態。和來首飾沒有市場。商家心中的好價錢。

商家心目中的好價錢，也需要，社會經濟穩步增長。你好，他好。大家好。經濟社會全看好。你掙錢我消費，全民安好。

我的觀點，永遠不要把自己定位於我只是一個賣首飾的導購。要給自己一個全新定位，你是珠寶專家，是顧客專業的珠寶顧問。那麼專業珠寶顧問，要做到那些

1.你櫃檯上的珠寶，深層知識要清楚。它的特性，如何佩戴，什麼樣的人喜歡，如何保養等。要為它們設定顧客群體。

2.首飾的風格，工藝，要清楚，設計師為什麼要有此設計。佩戴它會有怎樣的效果。現在的時尚趨勢怎樣。要會為你的顧客設計。

3.要會聊天，無論貧富，都要像朋友一樣。在與他們聊天的同時，你可以瞭解社會各類話題。當你遇到有實力顧客時就可以有天可聊。聊他們關心的話題，增進信任度。

4.與顧客關係要建立長遠，不是一錘買賣，越是信任才會考慮投資。達到一定信任，可能只是你說這個真的值得收藏。他便同意了。但從始至終你確保你都是真誠的，不要為了賣貨而賣貨。

幹一行愛一行，用心做極致，一定成功!祝福你