每個人有每個人的做法，反正我入司到現在兩年多了，沒做過一張親戚朋友的單，不為什麼，就是因為我這人不喜歡做熟人單，不愛做熟人生意，難講話，總是以為我掙他多少錢似得，從沒想過這東西是買給他自己的，還以為是給我買的一樣，除非他自己真的很想買主動聯絡我瞭解，我從來不主動找他們談過任何關於保險的東西，朋友圈我照發，愛看看，不愛看就遮蔽。

保險行業，入職容易入行難。

新人建議還是從身邊緣故客戶開始做起。

因為代理制沒有無責底薪，新入行人員前幾個很關鍵，如果從陌生市場著手，前兩三個月很可能業績為零而沒有任何收入，你的抗壓能力和溫飽問題能否承受的住？

現在網際網路保險發展很快，大家從網上查資訊對比產品很方便，剛入行你的專業知識和技能相對欠缺，陌生客戶隨便問幾個問題就能把你問倒了，簽單率很低。從緣故市場則相對容易，大家彼此熟悉容易相信你的人品，藉助緣故客戶來度過自己入行的前三個月，騰挪出時間和空間讓自己快速的學習和成長。三個月後有一定專業知識了再去面對陌生客戶，你會相對更從容。

當然，緣故市場不是單純的殺熟。緣故緣故，有緣也有故，而緣在天空，份在盡力而為。當你對保險行業瞭解的更深入，對保險的意義和功用瞭解的更透徹，你可能自然而然的會優先推薦給身邊的親人和朋友們。緣故市場也是分層級的，三個層級的客群衍生滲透和開發，能平滑你入職前半年的過渡期，也是方法和技巧的（附下圖）