最近一部《都挺好》電視，女主銷售精英蘇明玉的逆襲成功故事的確是非常吸引人，我擠時間追劇，看看她在銷售方面有哪些過人之處可以參考借鑑的。結果全部追完劇，大失所望.
明總在銷售方面的成就就是“堵”和“纏”。
在《都挺好》裡，蘇明玉的銷售能力並不怎樣，絕招就是堵人、纏人。
得罪洪總之後，直接去對方公司，就在那辦公幾天，直到洪總肯見自己為止。吃飯時，二話不離工作，還很拽地幹了一大杯白酒謝罪，讓洪總也很難堪▼
（這麼擅長“酒精戰場”的銷售，會在酒桌上談工作？）
當死對頭孫副總不肯給蘇明玉籤合同時，她就到廁所堵人，然後開始不停撒嬌，最終孫副總還真給她簽了
他們的客戶都是非常猴急的法盲，而且很喜歡大半夜突然要求發貨。孫副總推行了監理制度，要第二天稽核完訂單才能發貨，他們好多客戶就跑了
想問大家的是：你們認為蘇明玉的銷售能力是怎樣的呢？能不能撐得起她的別墅、豪車，和為蘇家前前後後花掉的費用。
難道這電視劇是在販賣另一種焦慮？
回覆列表
-
1 # 木塘要寫作
相關內容
- 《都挺好》中蘇明玉被二哥打以後，要不要為了顧及家裡撤訴？大家什麼觀點？
- 為什麼說《哥哥姐姐的花樣年華》女主趙春雷比《都挺好》中的蘇明玉更慘卻更堅強？
- 《都挺好》的蘇明玉在現實中有幾個，請來聊聊？
- 電視劇《都挺好》中，為什麼蘇大強那麼作，可只要看見蘇明玉立馬就老實了呢？
- 在小說《都挺好》書中，為什麼蘇明玉被打，蘇明成被抓後，蘇大強的表現讓大家都心涼？
- 在最近很火的電視劇
- 最近有一部電視劇《都挺好》問，裡面的蘇明玉跟蒙總在職場上。為什麼對彼此都這麼信任？
- 《都挺好》蘇明玉被哥哥暴打住院，在家人的請求下，明玉該不該原諒哥哥？
- 《都挺好》中的蘇母強勢偏心，蘇明玉冷漠孤傲，造成“奇葩”母女關係的原因是什麼？
- 《都挺好》蘇母當年刻薄的對待蘇玉明，為什麼蘇明玉還要管蘇家一件件難辦的事呢？
我覺著電視劇是演人情的，明玉演的角色演出了社會上大家對銷售這個工作的固有印象。在大家的認知中，銷售就是對客戶死纏爛打、酒場談生意、能說會到並且十分有錢的形象，電視劇這麼演，更能展現出明玉的女強人形象，角色演繹深入人心。
但是電視劇和現實是不一樣的，我們可以從她身上總結一些我們可以用到現實上的技巧。
堅持跟進客戶明玉在酒桌上和去廁所堵人都是處於逼單階段，這樣做的前提是客戶已經對產品瞭解透徹，並且考慮合作，但是可能處在比價、考慮價格、猶豫狀態，這時候就是要不斷的與客戶溝通，旁敲側擊，透過講產品、說價格、談人情等手段來促成合作。
對客戶瞭如指掌明玉能在廁所堵到客戶，說明她對這個客戶做足了功課，瞭解這個客戶的每一個動作，從而在合適的時機去與客戶約談。要對客戶瞭解透徹，可以從網上查、對接客戶下屬適當給點好處、實時關注客戶動態等方法，瞭解了一切，才可能找到合適的時機推進簽單。
瞭解客戶真實需求明玉正因為抓到了客戶的軟肋，才可能在酒桌上喝白酒逼客戶簽單，才可能在酒桌上一直談產品，抓住客戶的軟肋，正因為客戶需要你的產品，所以他才能一直聽你說，抓住這一軟肋，提出你的解決方案，客戶會一步步被你帶進你的套裡。