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1 # 小小城大愛
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2 # 孟可的思想空間
2018年是加油站競爭非常慘烈的一年。以中石化、中石油為首的加油站的油品銷售競爭達到了白熱化的程度。在我的記憶中這是有史以來最為激烈的競爭,絕對是空前的。各大大小小的國有、私營加油站紛紛拿出各種營銷手段招攬顧客。比如打折、送禮品、辦卡贈積分、贈送電子券等等。但是這些促銷手段獲得的收益卻非常有限,因為以下二個原因:
1 所有的加油站都在推出差不多的優惠活動,使得促銷的作用大打折扣
其實所有的優惠活動本質上都是打價格戰,而打價格戰所能動用的資源是有限的,能給以的讓利也是有限的。家家加油站都打價格戰,就相當於大家又都回到了原點.很難有人能夠從價格戰中爭取到更多的市場份額。最終得到實惠的只有顧客。由於打價格戰使得眾多加油站普遍性的利潤減少,優惠活動變成了迫不得已的防衛戰。
2 市場環境平淡,缺少市場油品增量客戶。
現在由於私家車的越來越多,汽油車的銷售這塊蛋糕總體來說會慢慢變大。眾多加油站可分食的市場增量也主要在私家車用油這一塊。而運輸車用油,由於受房地產、基建市場的影響,柴油用量近年來不增反減。總體來說,私家車汽油用油的油品增量無法彌補基建、運輸用油的客戶減少。
總之,在2018年開辦私人加油站的經營難度很大。市場競爭過於激烈,市場環境處於低谷。
前景,我覺得不管哪個行業主要還是經營吧。首先選址,在上下班,回家的路上,然後找個好的貨源,這個很重要,一個好的地煉出的汽柴油的規格是要很嚴格的,一定要符合國標,不能以次充好,這樣質量上有保證,價格上有優惠才可以走得遠。還有就是營銷手段,充值贈費啊,免費洗車啊,各種促銷活動搞起來,只要有了客戶,那利潤肯定不用愁了。