隨著教育職能部門對研學的支援，研學在各個學校遍地開展起來。隨之而來的是各個旅行社找關係進入學校去爭奪客源。伴隨而來的是研學的產品五花八門，只有遊，沒有學。這也是未來旅行社和學校要去面對的。

近期，有部分省份文旅局和教育主管部門開始對研學的產品以及旅行社進行統一指導和培訓，要求培訓合格才有資質參與研學活動的操作。部分學校會有入庫合作旅行社，需要旅行社入庫學校資源庫才有資格參加學校的研學活動。這也進一步要求旅行社要更多的去從研學的產品角度出發，提升旅行社從業人員的專業技能，而不是把學生集合一起出去旅遊幾天就結束了，隨便找一個人就能參與研學活動。

想要抓住紅利期，我覺得先要從自身出發，從主管部門的要求出發，提升自己的能力，做出適合學生的研學產品，這也是未來的發展方向，而不是單純的提供幾個換湯不換藥的旅遊產品。如果這樣，即使一開始你能夠接上幾單，但隨著政策的不斷完善，你就會被淘汰。

我用自身經驗經歷來回答這個問題，我目前從事的就是導遊這一行，我現在從事的旅行社是間廣州本地的中小型旅行社，客戶是中老人為主，主要是廣東省省內遊，主打低價高性價比，前幾年發展態勢挺好的，當然全國範圍內旅遊業都是蓬勃發展的。但是近年來旅遊業發展越來越多元化，出現了研學旅行等各種新鮮的方式方法，可是我們旅行社還是固守成規，繼續以低價高性價比為生存方式，這個方法在整個行業蓬勃發展的時候沒有問題，但是一旦出現新元素，新生態，客人流失，這個模式將迅速疲態。與此對比，我之前發傳單的一個本地旅行社現在一邊繼續經營傳統路線，旅遊形式，一邊加以改變，例如招攬大學生兼職發傳單，與他們達成提成共識，直接派他們到小學傳送傳單，直接一對一與家長接觸，與老師探討發展可能，與託班，補習班等機構合作。另外可以與其他有相關業務能力的旅行社合作，互補互利，各自提供各自長板。