明晰促銷的目的: 促銷在企業價值訴求中發揮什麼作用? 哪些顧客群體適用於促銷? 促銷若何與其他手段聯絡起來? 在零售市場漸漸轉向一對一顧客溝通的趨向 下，促銷將產生多大的格局 ?

二、理解促銷活動的實際影響力

零售商和消費商都必要投入大量的時辰和精神辦理促銷活動，可是雙方用於分析評估促銷活動的實際商業收益的精神通常只佔一小區域性。

三、按照資料分析的成效採取行動

完成促銷實際影響的評估後，即可研究某些促銷勾當不具有經濟效益價值的緣故緣由。

四、在前提允許的情形下漸漸的解脫促銷依靠

識別了促銷的實際收益並且取消了不紅利的促銷勾當之後，接下來可以更深切全面地分析其 餘的促銷勾當，以辨別出那些必要漸漸拋卻促銷手段而接納天天低價計策的商品品類。

五、與供貨商合作推動促銷資金結構轉向天天低價

正如上文所述，導致促銷勾當擴散的首要緣故緣由之一是零售商和消費商之間長期構和告竣的商業合作條目，( 雙方對 ) 促銷資金的依靠問題亟待處理。雖然這個問題的會談和研究是一項艱苦的工作，但改變終極會令雙方獲益，從而肅除促銷依靠。

六、繼續加大對技術和經營能力建設的投入

把握和辦理促銷勾當必要強大的分析才能和高效的運營流程，良多零售商和消費商投入大量 資源研發和應用新手藝，卻是參加了一場軍備競賽 : 只需佔據領先上風的企業才能博得顧客 並獲得財務報答。

在對促銷的預測方面，新手藝具有實其實在的浸染。曩昔兩年來，促銷預測漸漸從較為傳統 的線性預測轉向複雜的機械進修預測演算法，可以將錯誤率降低 50% 以上。