1.這裡邊談到有這樣幾種社會角色:廠商、銷售顧問、銀行信貸員、和購車者;

2.4s店的銷售顧問，多不是汽車廠商的正式員工，就是一個賣車的中介;單純依靠賣車的回佣，是沒有多少錢拿的;

3.對於購車者來說，全款買車、不需要銷售顧問的幫助，確實沒有交費的必要;多數的購車者，手裡只有付首付的錢，又想把車開回家，自己一廂情願肯定是辦不到的，需要別人（銷售顧問）的幫助。這個世界很現實的，你將為這份幫助付出費用，起了個名字叫“金融服務費”。

4.車貸的金額一般比較小;乘用車的價格風險很高:一輛新車，開了5天，進入二手車市場，折價風險很高;銀行車貸的定價區間有限，定的太高，你不怕銀監會查你嗎？——所以，單戶的車貸申請，除非比較熟悉，有些人情在裡邊，信貸員一般不會受理:我一年有5000萬的指標，你只貸5萬，這點時間，我不如休息一下;

5.而銷售顧問有能力將車貸的需求集中起來;現在有100戶，總金額超過5000萬了，值得銀行的信貸員集中處理一下了;

6.銷售顧問會給信貸員塞錢嗎？特別是對一些條件不是很好的車貸申請者;如果塞錢的話，他會拿他那點少的可憐的工資幫你做車貸嗎？

在辦理之前跟銷售方確定好一些事宜，最好能有文字性的憑證，口頭說的也是要有證據的。車貸難不難辦在於自己的資質方面以及一些證明資料之類的。不過目前很多金融和銀行手續都比較簡單，一張身份證基本上沒有徵信上的問題，透過都沒有問題。但是具體還是要分情況的。

首先，從金融機構貸款金融機構會稽核你的徵信情況還有還款能力，這兩個是必要的硬性條件。

如果徵信不好，經常性逾期，金融機構為了避免風險，可能選擇拒貸。

同時如果收入無法覆蓋每個月的貸款金額，後續還款沒有保障，金融機構也有可能選擇謹慎考慮。

如果你都符合條件，就沒有必要擔心貸款的問題了，金融服務費可能是包括一部分利息，4S店通常的宣傳是無利息，但會有一定的金融服務費，這個有可能包括其中了。

所以如果採取貸款的話，金融服務費金額不高的話，也不必太在意這個，無法避免的話，可以選擇儘可能的與4S店協商，儘可能減少這個費用！