我是做銷售出身的，做過廣告銷售，軟體銷售，還差點做了保險銷售。但我個人覺得我不太適合做銷售，而且也喜歡網際網路這個行業，就轉行做了網際網路的前端開發和產品。 在我做銷售這幾年的時間，我總結了銷售人員成功的幾個方面：
1、90%的運氣+10%的努力＝成功
2、全面撒網不如有針對性的垂釣。
3、把客戶做成朋友，比不停的找新客戶強。
4、對自己的產品要熟悉，對整個相關市場環境瞭解。 6、不僅能籤合同，還要有追款的能力。 7、愛好要廣泛，這樣才能跟更多的人交流。 8、想客戶所想，為客戶負責。 9、善於拒絕客戶的不合理要求。 10、身段放低，眼光放遠，不因小利而貪圖，也不因大利而沾沾自喜。 以上10點，是我跟以前的經理也好，主管也好學來的。我曾畢業時在一家廣告公司幹了半年，一同去了4個人，我是唯一出業績的。但他們誰都比我努力。老闆當時的評價是，我找客戶有重點。 其實，銷售最難的是拓展新客戶。在這方面，有幾種銷售方式，上門，電話，坐等。其中，上門這種銷售方式，不是所有人都能接受，但在保險，工業產品，貿易和商業行業中比較流行。電話銷售在保險、廣告這種行業中比較流行。坐等除了你有好的廣告推廣，好的店面營銷，好的客戶群體的條件外，是不適合大多數行業的。當然，有很多行業是先電話，再上門，但我把這類銷售歸為電話銷售。 一個好的銷售，是可以坐到總經理這個級別的，因為企業的利潤全靠銷售來實現。如果為了哪個行業的銷售好做而去做的話，那麼來說，這也不是好銷售。當然，你正好去了醫藥這類企業做醫藥代表的話，那恭喜你，你找了一個比較容易做銷售的地方。 但並不是說醫藥行業的銷售就比別人容易多少。主要是指，做藥的時間上，精力上都比其它行業的銷售輕鬆一些。當然，產品好不好也是個主要問題，更主要的問題是你這個企業是不是老闆有能力將藥品進入到醫院。一般的醫藥代表是不負責拓展醫院的，只負責讓這個醫院銷售你們企業的藥品。把科室主任、庫房、藥劑科這些部門打發好了，基本上銷量是沒問題的。收益也會很高。
我是做銷售出身的，做過廣告銷售，軟體銷售，還差點做了保險銷售。但我個人覺得我不太適合做銷售，而且也喜歡網際網路這個行業，就轉行做了網際網路的前端開發和產品。 在我做銷售這幾年的時間，我總結了銷售人員成功的幾個方面：
1、90%的運氣+10%的努力＝成功
2、全面撒網不如有針對性的垂釣。
3、把客戶做成朋友，比不停的找新客戶強。
4、對自己的產品要熟悉，對整個相關市場環境瞭解。 6、不僅能籤合同，還要有追款的能力。 7、愛好要廣泛，這樣才能跟更多的人交流。 8、想客戶所想，為客戶負責。 9、善於拒絕客戶的不合理要求。 10、身段放低，眼光放遠，不因小利而貪圖，也不因大利而沾沾自喜。 以上10點，是我跟以前的經理也好，主管也好學來的。我曾畢業時在一家廣告公司幹了半年，一同去了4個人，我是唯一出業績的。但他們誰都比我努力。老闆當時的評價是，我找客戶有重點。 其實，銷售最難的是拓展新客戶。在這方面，有幾種銷售方式，上門，電話，坐等。其中，上門這種銷售方式，不是所有人都能接受，但在保險，工業產品，貿易和商業行業中比較流行。電話銷售在保險、廣告這種行業中比較流行。坐等除了你有好的廣告推廣，好的店面營銷，好的客戶群體的條件外，是不適合大多數行業的。當然，有很多行業是先電話，再上門，但我把這類銷售歸為電話銷售。 一個好的銷售，是可以坐到總經理這個級別的，因為企業的利潤全靠銷售來實現。如果為了哪個行業的銷售好做而去做的話，那麼來說，這也不是好銷售。當然，你正好去了醫藥這類企業做醫藥代表的話，那恭喜你，你找了一個比較容易做銷售的地方。 但並不是說醫藥行業的銷售就比別人容易多少。主要是指，做藥的時間上，精力上都比其它行業的銷售輕鬆一些。當然，產品好不好也是個主要問題，更主要的問題是你這個企業是不是老闆有能力將藥品進入到醫院。一般的醫藥代表是不負責拓展醫院的，只負責讓這個醫院銷售你們企業的藥品。把科室主任、庫房、藥劑科這些部門打發好了，基本上銷量是沒問題的。收益也會很高。