首先感謝悟空的邀請，服裝店有一試、二說、三購買的套路，除了品牌與質量之外，我們可以強調的方面有很多，我說幾個方向，希望對你有些啟發。但每個門店的實際情況，針對的消費者有所不同，所謂的賣點也不同，大體上就是價格、服務、售後以及維護上下功夫，我說些額外的啟發給你。
一試，不說服裝店的規模有多大，品牌有多響，質量有多好，一定要讓顧客可以試穿。有很多衣服掛起來很難看，但只要一上身，那感覺就完全不一樣了。有的時候顧客購買衣服，看的不是價格和質量，而是舒適度與是否符合自己的形象。
二說，幹銷售、服務的都知道，一張巧嘴會讓你多銷售很多單。服裝店也是如此，單純談門店賣點的話，一些形象氣質佳、談吐好、懂顧客心理的銷售人員本身就具備賣點。此時顧客在兼顧品牌與質量的前提下，享受的是服務。
三購買，品牌再響也得符合當地的消費水平，質量再好也得實用才好。所以我們有了品牌，有了質量，最重要的是什麼？是顧客喜歡！也就是說，不管你買什麼，你的價格必須符合當地的消費購買力。
四，賣點，說起賣點，可以寫幾千字出來。但總結起來就一句話足矣，一切能刺激顧客購買慾望的方法都可以嘗試。比如買贈，比如滿減，再比如抽獎。所謂賣點，那就是顧客的G點，瞭解顧客的需求，滿足它，那就是賣點，其它多說無益。比如免費熨燙，免費乾洗等。
所謂賣點，就是顧客的痛點，我舉個例子：現在流行的餐飲平臺餓了麼、快遞公司、跑腿公司、上門服務公司等，都是抓住了顧客的心理與痛點，給予滿足。這成了他們的盈利的手段，也成了他們的特色（賣點）。服裝店也一樣，想想自己怎麼能給顧客一些不同的感受，那就是你門店所需要的賣點。
首先感謝悟空的邀請，服裝店有一試、二說、三購買的套路，除了品牌與質量之外，我們可以強調的方面有很多，我說幾個方向，希望對你有些啟發。但每個門店的實際情況，針對的消費者有所不同，所謂的賣點也不同，大體上就是價格、服務、售後以及維護上下功夫，我說些額外的啟發給你。
一試，不說服裝店的規模有多大，品牌有多響，質量有多好，一定要讓顧客可以試穿。有很多衣服掛起來很難看，但只要一上身，那感覺就完全不一樣了。有的時候顧客購買衣服，看的不是價格和質量，而是舒適度與是否符合自己的形象。
二說，幹銷售、服務的都知道，一張巧嘴會讓你多銷售很多單。服裝店也是如此，單純談門店賣點的話，一些形象氣質佳、談吐好、懂顧客心理的銷售人員本身就具備賣點。此時顧客在兼顧品牌與質量的前提下，享受的是服務。
三購買，品牌再響也得符合當地的消費水平，質量再好也得實用才好。所以我們有了品牌，有了質量，最重要的是什麼？是顧客喜歡！也就是說，不管你買什麼，你的價格必須符合當地的消費購買力。
四，賣點，說起賣點，可以寫幾千字出來。但總結起來就一句話足矣，一切能刺激顧客購買慾望的方法都可以嘗試。比如買贈，比如滿減，再比如抽獎。所謂賣點，那就是顧客的G點，瞭解顧客的需求，滿足它，那就是賣點，其它多說無益。比如免費熨燙，免費乾洗等。
所謂賣點，就是顧客的痛點，我舉個例子：現在流行的餐飲平臺餓了麼、快遞公司、跑腿公司、上門服務公司等，都是抓住了顧客的心理與痛點，給予滿足。這成了他們的盈利的手段，也成了他們的特色（賣點）。服裝店也一樣，想想自己怎麼能給顧客一些不同的感受，那就是你門店所需要的賣點。