我所在的證券行業經常被股民傳為“證券公司的人都有內部訊息，都能透過訊息賺錢”

還有人認為“證券分析師都很牛，都是股神。賺了很多錢。”

一些股民會說“證券公司聯合做莊，炒股賺了很多錢，套住很多散戶。。”

更有會說“證券公司收入非常高，都是每月上萬甚至幾十萬的收入，年終獎都至少幾十萬元。。”

而實際上證券公司遠沒有那麼神。

2 證券公司也並不是總賺，行情不好時基本都是虧的。而且總體來說虧的要比賺的還要多。否則也沒會有申銀萬國、國泰君安這麼長的證券公司名字。證券公司被套時，虧的幅度不比散戶小。

3 證券分析師絕大部分水平一般，賺錢能力基本與大盤持平。能力絕對不高於散戶中的高手。

4 證券公司的收入看似很高，實則與農民很相似，靠天吃飯。也就是行情好時，收入較高可能達到一萬甚至幾萬。行情差時，收入會猛降到幾千甚至幾百元。所以平均工資並不是特別高。而且行情不好時，也沒有什麼獎金。

針對筆者的問題，確實存在很多類似的誤解！就如醫生手術一定要收紅包等行為。

我目前從事的是銷售崗位，需要對接不同的客戶群體，有技術工程師及採購人員，還有負責產品質量及物流倉庫等不同崗位人員。按照社會對銷售人員的理解就是耍耍嘴皮子，請客戶吃飯喝酒K歌，再和客戶搞搞桌子底下的私人交易。

其實，真不是這樣的。銷售崗位的要求相比其他崗位較高，涉及面更廣，隨機應變能力要強，即樣樣通，又要對所售產品精通，這樣才能和客戶溝通並建立信任，找到充分的理由說服我們的價格貴是有道理的等交易。

談到陪客戶喝酒吃飯，現在大家都追求健康養生模式，能不去參加的酒宴儘可能不去，去的話也儘可能不喝酒，以免回到家後家人的反感同時喝多了身體又難受。再者，現在誰也不差這一頓飯，萬一被別人看見就會產生閒話。

回扣這種事情就更不好談了，市場行情透明，客戶同時也有預算和目標價，採購首先要保證供應啊的產品質量沒有問題，再進行下一步談價格。如果你的價格比其他家高很多或產品質量不好，公司內部查到的話這個採購飯碗基本就保不住了。

所以，現在的銷售不是隨便一個人都可以去做，不是社會上想象的吃吃喝喝就行，需要對產品引數精通，同時分析競爭對手方案及差異化，找到客戶的需求點及針對痛點的結局方案，讓採購或技術順水推舟的使用你們家產品，符合大多數人意願，分析採購技術心裡在想什麼？如何配合領導及高層意見等。