你應該要知道達成這個目標，要做哪些行為，動作，然後明確這些動作，形為什麼時候去做，誰去做，去哪做，怎麼做，需要哪些資源。

這個沒想清楚是很難完成目標的，銷售過程中的標準打法是什麼，怎私去實就行了，可以檢視銷售的金鑰匙。

　　計劃 　　 計劃是第一步，也是關係到整個專案能否實現銷售目標的一個基礎行為標尺或者說是一份如何保障銷售目標達成的分析及進度表。 　　 目標有長、中、短三種，長期目標可以是五年、三年，中期目標可以是一年、半年，短期目標則可以是一個季度甚至是一個月。而計劃則是分解目標，一份合理有效的計劃就是能夠有效的把目標分解成可執行性的一個個的小目標，最後到個人到每天。 　　目標達成過程中的幾個要點 　　

1、 一切為了目標而努力； 　　

2、 列出達成目標要做的事情； 　　

3、 找出達成目標最重要的關鍵因素； 　　

4、 找出達成目標最重要的障礙； 　　

5、 定出達成目標的具體期限； 　　

6、 列出達成目標要做的事情的輕重緩急的順序； 　　

7、 監督執行進度； 　　準確的市場分析 　　 準確的市場分析是銷售計劃制定的依據，是對當前市場形勢及市場現狀的分析。 　　 市場分析中包含：消費者的消費習慣、人均消費值、消費者人數、競爭對手數量、競爭對手的市場份額、……，等等資料，有了這些關鍵的資料，才能保證計劃的準確性。 　　營銷思路 　　 營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”。 　　 思路是戰略層面的問題，是採用什麼樣的戰略和方向來達成目標。 　　銷售具體目標 　　 具體目標是一切營銷工作的出發點和落腳點。 　　銷售策略 　　銷售策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現銷售目標的有力保障：包括產品策略、價格策略、通路策略、促銷策略和服務策略五大部分。 　　費用預算 　　費用預算是在銷售目標達成後，投入費用的產出比。 　　 在做銷售計劃時，可以多用表格的形式，比如：銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱領、費用預算等等都透過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有非常強的對比性參照性，使表述的內容更直觀和易理解。