1.瞭解定價模型： 每個雲闍供應商對不同的服務都有不同的定價模型。如果企業是公共雲使用者，請務必檢視有關這些內容的細則。

2.確定關鍵成本貢獻者： 根據企業的雲計算支出，確定對月度開銷有重要貢獻的服務，並採用自上而下的方法關注這些服務。

3.分析工作負載使用模式： 檢測公共雲上使用的每個服務的使用趨勢，特別關注關鍵成本貢獻者。然後，收集諸如CPU、記憶體、磁碟/儲存、API等指標。

4.企業將其服務使用情況與支出進行比較： 每項服務是否證明其所需的雲計算花費是合理的?如果沒有，確定最佳化機會。於應用程式程式碼存在缺陷，某些服務可能會被過度使用。

6.識別未充分利用的資源： 企業藉助雲計算使用模式，具體識別那些未用於預期目的的資源，並計劃最佳化和正確調整大小。

7.挖掘過時的資料： 除了主要的成本貢獻者之外，分析那些具有較高機會儲存無意義的過時資料的服務也很重要。

最大的技巧，就是多找幾個供應商。阿里、騰訊、金山、百度、華為、微軟、亞馬遜，全部都約上，一個一個過來談。談價的時候，注意兩點：畫餅，和用其他廠商壓價。

畫餅的方法：就是讓銷售認為，做了這一單業務，會為後面帶來更多的銷售額。

你可以大力鼓吹公司的實力，業務擴容計劃，還要上CDN、大資料、域名託管、私有云、巴拉巴拉一大堆服務。銷售會在心裡算，這些業務能拿下來，有多少銷售額，眼前彷彿出現了一個大金礦，就會盡量給你拿低的折扣，說不定讓更大的老闆來找你談。

壓價的時候：要用其他廠商壓價。

和阿里談的時候就說，你們這個報價和騰訊差不多啊，我們還看下華為的報價；和金山談的時候，你們報價怎麼和阿里差不多啊，能不能降一點。銷售如果問你具體差多少，千萬別說實價，打個哈哈說下差不多、再低點之類沒啥營養的話，再讓他們給你一個報價表，你自己關起門來慢慢核對。

多看幾家廠商的報價，你心裡大概也有個底了，選幾家靠譜的慢慢談。這時候還能繼續再殺一波價，但別殺太狠了。雲廠商也不容易，做雲服務的，沒賺到賣白菜的錢，真是比賣白粉還操心。