很簡單，先把這些攝影師派到婦幼醫院去，產婦生了小孩，他就會過來跟家長溝通說，我們是一家兒童攝影機構，現在正在搞一個活動，可以幫你們寶寶免費拍照，而且等你出院的時候，我們還會把這個照片免費送到你家裡去。如果你是寶寶的父母，想著反正是要給孩子拍照的。而且人家的裝置非常專業，穿戴也很整齊，帶的工牌也很正規，一看就是一個可以信任的機構，這樣就拍照了。
之後等到你出院的日子，人家會跟你電話溝通，問你身體怎麼樣，出院了沒有，小寶寶身體怎麼樣。然後會說我們現在過去看看你的小寶寶，並且把小寶寶的照片送過去。
來到家裡，攝影師會將一個非常精美的大信封開啟，裡面是5張你們家小寶寶剛剛出生時候的照片，非常的喜慶，非常的開心。這時候他會說，其實那天我們拍了很多張，然後精選出來了30張，但是我們只能免費送你5張，你想不想要這30張？
這個其實不是想不想要的問題，是要看多少錢的問題，30張500塊。500塊當然有人會覺得有點貴是吧。其實他們的套路巧妙之處就在這個地方。他們等的就是你這句“有點貴”。只要你說500塊有一點貴，他就會說其實我們現在搞一個活動，可以馬上幫你省300塊錢，這個活動什麼呢？
這並沒有結束，當他下次把這30張照片送來的時候。會給你一個驚喜，給你什麼呢？他說上次感謝你對我們的支援，我們送你200塊錢的代金券。這個代金券是怎麼用呢？就是當寶寶100天的時候，你可以拿著代金券到我們攝影。而且還再送給你2張換衣服的券，就是寶寶2套衣服之內是免費的。
這意味著什麼呢？他又鎖定了你下一次的消費。很多開店的人，到現在還在等客上門，在網路那裡做廣告，其實當大家都在這麼做的時候，效果就不太好了。而這家店，他們這種方式給了人眼前一亮的感覺，而且它的營銷環節從獲取顧客到成交，到後續的追蹤銷售，做的非常的流暢，讓顧客非常的舒服，這是非常值得我們學習的地方。
我們再總結一下他們的步驟。第一個免費拍照，免費送照片上門。上門之後，告訴你還有額外的30張需要500塊，當你說貴的時候，他就會讓你轉發朋友圈做宣傳省下300塊。這時候大部分人會選擇這樣做。當他把30張照片又給你送過來的時候，還額外送你300塊錢的代金券和一張可以換兩套衣服的券，鎖定你下一次消費。整個流程環環相扣，設計的非常好。
很簡單，先把這些攝影師派到婦幼醫院去，產婦生了小孩，他就會過來跟家長溝通說，我們是一家兒童攝影機構，現在正在搞一個活動，可以幫你們寶寶免費拍照，而且等你出院的時候，我們還會把這個照片免費送到你家裡去。如果你是寶寶的父母，想著反正是要給孩子拍照的。而且人家的裝置非常專業，穿戴也很整齊，帶的工牌也很正規，一看就是一個可以信任的機構，這樣就拍照了。
之後等到你出院的日子，人家會跟你電話溝通，問你身體怎麼樣，出院了沒有，小寶寶身體怎麼樣。然後會說我們現在過去看看你的小寶寶，並且把小寶寶的照片送過去。
來到家裡，攝影師會將一個非常精美的大信封開啟，裡面是5張你們家小寶寶剛剛出生時候的照片，非常的喜慶，非常的開心。這時候他會說，其實那天我們拍了很多張，然後精選出來了30張，但是我們只能免費送你5張，你想不想要這30張？
這個其實不是想不想要的問題，是要看多少錢的問題，30張500塊。500塊當然有人會覺得有點貴是吧。其實他們的套路巧妙之處就在這個地方。他們等的就是你這句“有點貴”。只要你說500塊有一點貴，他就會說其實我們現在搞一個活動，可以馬上幫你省300塊錢，這個活動什麼呢？
這並沒有結束，當他下次把這30張照片送來的時候。會給你一個驚喜，給你什麼呢？他說上次感謝你對我們的支援，我們送你200塊錢的代金券。這個代金券是怎麼用呢？就是當寶寶100天的時候，你可以拿著代金券到我們攝影。而且還再送給你2張換衣服的券，就是寶寶2套衣服之內是免費的。
這意味著什麼呢？他又鎖定了你下一次的消費。很多開店的人，到現在還在等客上門，在網路那裡做廣告，其實當大家都在這麼做的時候，效果就不太好了。而這家店，他們這種方式給了人眼前一亮的感覺，而且它的營銷環節從獲取顧客到成交，到後續的追蹤銷售，做的非常的流暢，讓顧客非常的舒服，這是非常值得我們學習的地方。
我們再總結一下他們的步驟。第一個免費拍照，免費送照片上門。上門之後，告訴你還有額外的30張需要500塊，當你說貴的時候，他就會讓你轉發朋友圈做宣傳省下300塊。這時候大部分人會選擇這樣做。當他把30張照片又給你送過來的時候，還額外送你300塊錢的代金券和一張可以換兩套衣服的券，鎖定你下一次消費。整個流程環環相扣，設計的非常好。