晉級教育為您支招：一、清楚定位託管班招生策劃首先就要給自己一個定位，並清楚自己的定位。二、招生計劃清楚定位後，擬定招生策劃：招生時，需要展現託管班的哪些風采？只有找到吸引客戶的地方，才能讓家長有送孩子來託管班的慾望。三、創意活動託管班還需要創意活動來吸引家長的注意力，並給家長留下深刻印象。多加思考，並創造獨家活動。託管班校長要多鼓勵工作人員創新，這樣才能找到讓人眼前一亮的活動來。

剛開的小學生課後輔導班的招生方面的，你要做好相關的市場指導處

如何讓家長幫忙轉介紹？

16個字：動之以情，曉之以理，誘之以利，助之以法。

為什麼有些家長你不給他錢時他給你介紹，一旦你給他點兒好處，反而不給你轉介紹了？

因為在他心裡，轉介紹是出於對你的信任，如果有金錢介入，就變成了一種商業交易。面對這種家長，我們要動之以情，真誠的跟她做朋友。

1、試聽課程

這也是非常吸引家長且有說服力的一個方法，不過這個方法的操作要求比較高，需要授課老師的教學水平過硬。一聽到試聽課程，只要有需要的家長大都不會拒絕，可是家長是否會報名，就取決於老師的教學能力如何了。

2、優惠活動

搞定了孩子，還要想辦法搞定家長才行。孩子喜歡玩遊戲，家長考慮得更多的就是價效比了，所以，優惠活動是家長非常樂意看到的，家長在報班的時候也會貨比三家，不僅比較教學能力，還會比較活動力度。託管輔導班經營者要做的就是策劃一次吸引人眼球的優惠活動，一定要讓家長真正感到實惠，物超所值。當然，這並不是說要讓託管輔導班虧本，做優惠活動也是有技巧的，其核心是滿足家長佔便宜的心理。

3、傳單招生營銷法

雖然傳統的發傳單招生方式已經不能滿足各機構的招生需求了，但不得不說的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學員們的鼓動作用還是十分明顯的。經過各種廣告的狂轟濫炸，大多數宣傳單客戶草草看過一眼之後就被扔進垃圾桶。歸根結底在於沒有給予消費者有價值的東西，或這些消費者本身就不是你的客戶。大部分人都不喜歡看廣告，但是幾乎沒有人不喜歡看故事。生硬直接的廣告已經不能引起大家的興趣了，培訓機構可以將廣告設定的更具情懷，將廣告嵌進故事中，達到不動聲色的宣傳效果。

第一：基本目標。必須完成，否則受罰。本月每人招三個人，每個人完成3000塊錢，完不成，按差額的部分自己付錢。 第二：績優目標。鼓勵完成，完成獎勵。六個人的目標，完成了以後，獎勵多少錢。 第三：追求目標。力爭完成，完成重獎。這個大多數人完不成，如果追求目標大多數人都完成了，說明目標定低了，那麼你招生的獎勵開支太大了。上次在晉級教育開的一次招生會上學到的，我就拿本子記下來了，會議內容都是乾貨所以很受益，學到精髓絕對會對自己的學校有很大的幫助！