賒銷的本質是一種銷售手段，其決定權取決於自己，而不在於客戶。

一般來講是否對客戶採用賒銷政策，可綜合考慮同下四個因素決定：

當前自身的現金流情況是否允許

客戶信譽

賒銷額度

賒銷利潤

話說回來，象代理白酒之類的生意，特別是在熟客之間，賒銷是常見的事。如果自己的現金流緊張，就實話實說吧，畢竟理解萬歲嘛！

賒銷有兩個好處。

第一，能讓你快速開啟市場，反正客戶沒掏錢，放一個品牌是放，只要有地方，一般不在乎你多放一點。

第二，可以快速建立客戶群。人只有經常接觸合作才能有進一步的信任。

但是壞處遠遠大於好處。

首先賒銷的產品，客戶抱著反正沒掏錢的態度，能賣則賣，不能賣就退給你，造成銷售不上心。

再就是資金的風險。大部分人欠賬還錢都沒問題的。貨賣了給錢，沒錢有貨。這部分人佔絕大多數。但是不能排除有些要錢沒有要命更不給的主，或者還有些乾脆捲了鋪蓋屁股都不拍就跑路的。

再就是資金週轉也不得不考慮。因為現在廠家幾乎都不欠款。你拿現金進的貨，然後賒銷給大量的客戶，即使一個週期後大部分客戶都能回款，那這中間鋪貨、從廠家補貨也不是小數目。

所以呢，建議你一開始不要賒銷，除非是那些熟悉的明知道能幫你推廣的除外。對於大部分客戶還是要收錢最好。

只不過呢，白酒現在的競爭是非常激烈的。主要是白酒生產成本低，利潤高造成大家都在搶市場，惡性競爭帶來的後果。