薄利多銷指低價低利擴大銷售的策略。當需求彈性大於1時，商品需求增加的百分比大於商品價格下降百分比，雖然會使企業從單位商品中獲得的利潤量減少，但由於銷售數量的增加，企業所獲利潤總額可以增加，這時可以透過降價擴大銷售量來增大總收益。銷售量增大的效應超過價格下降的負面影響。這是薄利多銷的理論基礎。反之，需求彈性小於1時，雖然銷售數量增加，但由於商品需求增加的百分比小於價格下降的百分比，企業所獲得的利潤總額下降

那麼在什麼情況下適合使用薄利多銷呢？

1、當產品具有生命力，而銷售陷入低谷期時，可以利用薄利多銷的經濟策略。此時降低產品價格會刺激顧客的購買慾，以帶動產供銷環節的週轉、挖掘產品的潛在效能，使企業立於不敗之地。

2、產品面臨市場淘汰的處境，也不會再有扭轉之勢，此時降價多銷以保本為主，將企業的損失降到最低，儘可能在最短的時間內開發出新產品。

3、市場上同類型商品較多，競爭異常激烈時，採取薄利多銷、降本讓利的經濟策略，可爭奪同類商品的消費者，促進本企業產品覆蓋率、輻射率、市場佔據率的提高。

4、開發出來的新產品，在試銷階段，以薄利多銷方式儘快使產品進入市場。爭取在最短的時間內擴散影響，提高知名度和應用頻率，迅速建立起市場信譽和威信。

5、當市場消費基金受到宏觀調整、面臨資金緊缺時，採用薄利多銷的策略，能迅速籌措到資金，吸引市場購買率的傾斜，進而形成對企業產品有利的銷售形勢。