所以，對於客戶群體做到四個細分：

第一個、消費人群細分：消費者的年齡細分到三年到五年之內，跨度不要太大。

我們的競爭對手沒有滿足的客戶是誰？第一個痛點是什麼？我們要競爭，我們如何能做到更好？

第二個、時間場景細分：消費者在什麼時間段會消費我們的產品？

比如：在早晨（營養快線）。中午？晚上？上班時間？朋友聚會時間？8點？9點？12點？凌晨3點？

第三個、空間場景細分：消費者在什麼空間裡面會消費我們的產品？比如：香飄飄，辦公室空間。

為什麼我們吃火鍋要喝王老吉？為什麼經常跑長途的司機要準備幾罐紅牛？這就是空間場景。

第四個、情緒場景細分：消費者在什麼情緒場景中會消費我們的產品？

舉例：香飄飄。小餓，小困，來點香飄飄。我們有點困的時候，有點餓的時候會莫名的煩躁！產品是解決情緒的橋樑。

當然！我們永遠要記住一點，不是所有的消費者都會是你的客戶。

這點你一定要明確，沒有任何一個產品可以滿足所有人的需求。可可可樂都做不到，微軟都沒有做到，蘋果也沒有做到。

去做一個滿足所有人的產品是不現實的。你永遠去挖掘會付錢給你的客戶，不會付錢給你的客戶，他說什麼，他做什麼都不關你的事。