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1 # 膠東張小龍
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2 # 丫丫
可以講一個小例子。她是我最佩服的招生老師，沒有之一。凡是到她手裡的家長基本上都會選擇我們的幼兒園。
一般自己上門參觀的家長基本上是比較有意向的，可能正是在兩三個幼兒園之間糾結，下不了決心的。每當這個時候，她就特別淡定的給家長介紹我們的園所，我跟過幾次，都是最平凡，最簡單的話，可是家長聽了就特別滿意。面對家長的疑慮甚至是刁難，她都特別淡定，見招拆招，把我們園所的優點說的頭頭是道。我也在私下裡問過她秘訣是什麼，她說只要你明白了客戶最想要的是什麼一切就簡單了，可惜我太愚鈍了。
從一個外行人的角度來看，我覺得態度也是很重要的，要讓客戶覺得你沒有那麼迫不及待的想要說服她，這可能也是絕對成交的一方面吧。
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3 # 實幹日記
五個問題讓你明白銷售全過程
1.誰是我的客戶？
2.他在哪裡？
3.他的需求是什麼？
4.我的產品優勢是什麼？
5.我產品的優勢是否滿足客戶的需求？
精準客戶其實就是找上門的客戶，如果是你去找客戶，很多時候你並不知道你的客戶是誰，誰有可能買你的產品。
我是在淘寶賣農產品的，現在剛起步，沒有銷量。我就打算去做地推，結果到了街上卻無處開口了。因為根本不知道這些匆匆忙忙的人哪一個會停下來聽你講完你的產品。
那麼想要精準挖掘客戶就需要你做好推廣宣傳讓更多的人看見你的產品，一定要讓客戶找你而不是你去找客戶。
引導需求，那也和發掘精準客戶差不多。引導，顧名思義，就是吸引客戶進店促成成交。那怎麼吸引客戶，最直接的是什麼就是產品的宣傳。