培訓機構彙總分析市場資料尤為重要，不僅可以找到問題總結問題分析問題，還可以及時調整市場方向，提升產值。

一，步驟

（一）分析本月招生完成情況

（二）分析市場宣傳資料，計算各媒體及渠道所創造的諮詢量

（三）分析市場宣傳資料，計算各媒體的市場和地推關鍵資料

（四）分析學校轉化率、計算學校各種轉化率

（五）計算每個諮詢師轉化率，形成對比曲線圖

（六）提取上個月轉化資料，對比兩個月轉化率資料，對比兩個月變動情況

（七）分析學校轉化率，全面分析轉化率變動原因

（八）總結崗位規範的推行程度

二，規範

（一）本月實際招生人數和招生完成的比例

（二）計算諮詢量的各媒體及渠道

如：

1.平面媒體

2.網路

3.朋友介紹

4.派發單頁

5.戶外諮詢活動

6.社群活動

7.其他渠道

（三）諮詢量包括

1.電話諮詢量

2.直接上門諮詢量

3.活動創造的諮詢量

（四）關鍵指數包括

1.電話諮詢量上門率

2.電話諮詢上門、報名人數（定金、全費）

3.直接上門諮詢、報名人數（定金、全費）

4.諮詢量成本

5.招生成本

6.招生比例

（五）轉化率包括

1.電話上門轉化率

2.當面諮詢報名轉化

3.總轉化率