需求管理流程是用來平衡客戶需求和供應鏈能力的供應鏈管理流程。一個好的需求管理流程可以主動地對供求關係進行匹配，包含需求預測，需求和供給的同步化。其戰略子流程包含以下六個步驟：
1 確定需求管理的策略：稽核公司戰略；研究供應鏈網路和瓶頸；確定需求管理的重點和目標。
不同的行業都需要需求預測，但重點完全不同。例如，汽車行業的預測重點在於均衡季節性需求，充分利用產能同時合理控制成品車庫存；對於手機行業，確保高通的晶片供應量是重點。對於快速消費品行業，需求波動之大完全無法預測，增加供應鏈靈活性來滿足市場波動時工作的關鍵。
2 確定預測流程：預測在SKU上，產品族上還是產品系列上；使用歷史資料統計預測法還是專家判斷法。預測展望期，是預測3個月還是6個月或者是2年？
公司的不同部分可能使用不同的預測等級，例如生產計劃可能需要1個在SKU級別上的預測，另一方面，運輸計劃則可能需要一個集中在產品系列，但對不同地區有所區別的預測。
預測需要考慮時間間隔，被預測的單位和預測的用途。
對新產品和短期產品，一個企業可能使用與標準產品預測不同的方法。例如在一定時期內的填線量合計。
同時，如果每個職能部門的經理人都各自獨立的進行他們自己的預測，該企業就會在預測流程上失去控制，而這正是博革諮詢在過去幾年所見到的事情。
3 對資料應用進行規劃：如何統計資料，如何進行資料清洗，如何使用歷史資料進行預測，如何分享預測資訊，如何應用預測資料？
4 確定同步規則：需求-能力匹配的規則，品牌製造商-供應商的產能測算，產能分配規則（缺貨時）。最常見的同步規則是銷售及運營計劃（Sales and Operations Planning）,在滿足預期需求的基礎上，對生產、物流、銷售及供應商的成本和要求進行平衡。
5 建立緊急響應流程：可能出現問題的清單以及應對策略
例如在華北，冬天採暖季政府要求鑄造廠停產，那麼一旦供應商被迫停產，該如何應對。
6 監控績效指標：需求管理流程的核心指標是預測精度和產能利用率。
需求管理流程是用來平衡客戶需求和供應鏈能力的供應鏈管理流程。一個好的需求管理流程可以主動地對供求關係進行匹配，包含需求預測，需求和供給的同步化。其戰略子流程包含以下六個步驟：
1 確定需求管理的策略：稽核公司戰略；研究供應鏈網路和瓶頸；確定需求管理的重點和目標。
不同的行業都需要需求預測，但重點完全不同。例如，汽車行業的預測重點在於均衡季節性需求，充分利用產能同時合理控制成品車庫存；對於手機行業，確保高通的晶片供應量是重點。對於快速消費品行業，需求波動之大完全無法預測，增加供應鏈靈活性來滿足市場波動時工作的關鍵。
2 確定預測流程：預測在SKU上，產品族上還是產品系列上；使用歷史資料統計預測法還是專家判斷法。預測展望期，是預測3個月還是6個月或者是2年？
公司的不同部分可能使用不同的預測等級，例如生產計劃可能需要1個在SKU級別上的預測，另一方面，運輸計劃則可能需要一個集中在產品系列，但對不同地區有所區別的預測。
預測需要考慮時間間隔，被預測的單位和預測的用途。
對新產品和短期產品，一個企業可能使用與標準產品預測不同的方法。例如在一定時期內的填線量合計。
同時，如果每個職能部門的經理人都各自獨立的進行他們自己的預測，該企業就會在預測流程上失去控制，而這正是博革諮詢在過去幾年所見到的事情。
3 對資料應用進行規劃：如何統計資料，如何進行資料清洗，如何使用歷史資料進行預測，如何分享預測資訊，如何應用預測資料？
4 確定同步規則：需求-能力匹配的規則，品牌製造商-供應商的產能測算，產能分配規則（缺貨時）。最常見的同步規則是銷售及運營計劃（Sales and Operations Planning）,在滿足預期需求的基礎上，對生產、物流、銷售及供應商的成本和要求進行平衡。
5 建立緊急響應流程：可能出現問題的清單以及應對策略
例如在華北，冬天採暖季政府要求鑄造廠停產，那麼一旦供應商被迫停產，該如何應對。
6 監控績效指標：需求管理流程的核心指標是預測精度和產能利用率。