網際網路最主要的特徵：分享、便利、免費，網際網路的優勢在於能夠提供一個資源開放的流量系統，我認為對於普通的中小企業來講，怎樣實現與網際網路的融合是至關重要的。

第一，普通的中小企業一定要清晰的對自己有個定位，產品定位、客源定位，透過與網際網路的融合，藉助網際網路巨大的流量優勢，開啟流量引入端。

第二，普通的中小企業要學會藉助網際網路平臺的無邊界優勢進行營銷，利用網際網路平臺進行營銷，從管理上來講，降低自身的運營和管理成本。

第三、透過學習網際網路的優勢，來完善自己的產品，提升自身的管理水平。

因為中小企業多是勢單力薄，競爭力弱，生存艱難，所以中小企業藉助網際網路可以聯合起來形成合力。

具體來說，中小企業多數處於產業鏈中間環節，按照波特競爭力學說，他們與上下游討價還價能力比較弱，被替代的可能性比較高，更可悲的是，同行之間打價格戰，惡性競爭，殺敵一千，自損八百。還有的小企業，為了趕網際網路的時髦紛紛做起電子商務，殊不知他沒有了解網際網路的本質，結果低價競爭更慘烈。

那中小企業如何轉型發展呢？首先要樹立狼文化意識，形成群狼效應。可以在專家的指導下，行業內的先知先覺者可以發起成立平臺公司，把大家共性需求，比如採購、資訊、融資技術、營銷、法務、風險管理等都放在平臺上運作，可以分三個階段：

第一個階段，按照b2c的方式運作。把優秀企業的營銷故事透過新媒體做導流，形成粉絲效應。

第二個階段，按照c2b的方式運作，就是找到優質訂單資源，然後反向篩選優質小企業提供對應的服務，形成品牌效應，由線擴充套件到面。

第三個階段，按照o2o的方式運作。網際網路解決了資訊不對稱的問題，解決了連線效率問題。但是並沒有解決客戶的體驗性和即得性以及工業品的信任性。這需要透過線下的活動、會議等形式加以鞏固。

上面說了這麼多，都是一些基本的方式方法和商業模式創新的思路。中小企業要改變命運，最重要的要改變文化，改變單打獨鬥的觀念，改變寧為雞頭，不做牛尾的想法，變過去的單幹為現在的社群組織。新的平臺公司創立的時候，大家可以以股權投資的方式，或者合夥人的方式來一起運作。我的文章寫得再漂亮，提供的建議多麼有智慧，都不如中小企業聯合起來擼起袖子一起幹，放下窮人心態，端起富人身架，平臺除了眾籌資金以外，還要集聚優秀的技術和重要的資訊資源，把技術和資訊作為財富創造的重要要素，當然，最最重要的是團隊。