銷售應該分為，銷售員，包含地推銷售，網路銷售，第二個就是銷售主管。也是分為兩種。第三種就是整體的銷售經理。我們目前公司是這樣分配的。

不同規模的公司銷售層級及其負責的區域略有差異：

1.中小規模企業：銷售業務員 部門經理，業務員全面撒網，不分割槽域，不分客戶型別，誰能談下客戶算誰的。企業規模小注重的是公司整體的簽單量，未達到單區域競爭力很強，不需要區域內客戶分類管理拿區域份額的程度

2.中大規模企業：銷售業務員 區域經理，開始有區域競爭的概念，部分做的比較好的區域開始做區域管理，並開始收集區域內的行情、敵情、我情，公司內部管理分兩種，重點區域考核負責區域市場佔有率的增加，而多個剛進入的地區或者剛起步的地區歸一個部門或幾個部門叫業務拓展部或業務發展部等此時區域經理和業務拓展經理同時存在且數量比例相當

3.大規模企業：區域內競爭力已經做到很強，考慮如何做精細化的客戶服務管理以領先行業，開始設定客戶經理、產品經理、售後經理等細分的客戶對接崗位，提供更專業的服務，大專案設專案經理，大區總監統籌本區域的工作。

具體如何設定根據企業在行業中的位置，客戶的規模，客戶的崗位設定，企業自身未來的戰略發展目標等多項因素根據當前的銷售業務構成和3到5年的戰略發展目標提煉支撐業務構成對應的組織、崗位、職責後設定.