首先贈品要實用，這樣才能讓人們不反感，其次，贈品要選一些讓人覺得不便宜但其實批發比較便宜的東西，可以和你的店鋪產品有關係的就更好了，最後把贈品擺在那裡消費滿多少錢才能給，門檻不能高，要讓消費者稍微一抬手就能夠得著，千萬不能免費送，送出去的東西沒有價值，也不會有人念你的好，哪怕讓消費者出一塊錢，他也會轉變態度。

利用贈品怎麼相對於很多商家來說是正常的商業性，可以說對於其他消費者來說，贈品往往是決定他們是否購買商品和服務的臨門一腳，同樣的商品和服務，在同樣的價格基礎上有沒有贈品，往往就是決定了消費者是否在這裡購買。所以贈品對於商家來說是非常重要的，現在好合適的商品，對於促進銷售環境是有很重要的。

很多商家比較著眼於免費贈品，比如說在引流的時候，無論顧客是否下單就贈送，或者是在顧客購買商品的時候，無論顧客是否提及，都會主動送贈品。逢年過節的時候，更是非常的不吝嗇，有什麼送什麼，唯恐自己比別人少。很多商家此就陷入了贈品品怪圈兒。最後預算花了不少效果反而一般甚至還不如不送贈品的時候賣的好。到底為什麼會出現這樣的情況呢？今天我們就來一起聊一聊吧：

1，要讓贈品送的有價值

如果在大街上什麼樣的東西會被人視而不見，往往就是免費的東西，我們經常可以在商業步行街商場和社群旁邊見到有不少的商家都在做免費的贈送活動，無論是掃碼關注還是留下資訊，對於很多人來說，甚至排排隊就可以獲得一份贈品。那這樣的活動形式吸引來的往往都是喜歡佔小便宜的，或者是大爺大媽時間比較充足的人群並不一定符合商家的精準客戶標準。所以我們在選擇贈送上贈品的時候，一定要讓贈品送出去的，顯得有價值，在這一點上很多商場做的就比較好，他們往往採取的是家政活動，比如在正常的價格之外加一塊錢，加9塊錢，最多加100塊錢就可以獲得很多比加價多出很多的贈品。

2，要讓贈品具有稀缺性

對於商家來說，要讓贈品具有稀缺性，才能讓贈品送出去，送的更有價值。為什麼這樣說呢？比如說，在做活動的時候，贈品往往就是決定您是否成交的臨門一腳，但贈品是有限的，往往要花的最有價值，這也就意味著在做活動的時候，我們可以根據顧客的情況，如果顧客對於正品，特別在意的話，可以英語贈送，否則就可以不贈送。

從另一個層面來說，要讓贈品具有稀缺性，指的就是贈品本身設計的就非常吸引人，能夠獲得大家的喜愛，但是贈品又不容易獲得。比如每年的一些紀念性的遊戲周邊，明星周邊就非常具有稀缺性，不是所有人都有機會拿到的。

透過以上2點我們就知道，要讓贈品送的有價值，才能體現贈品的最大價值。