服裝摺扣行業是對品牌服裝淘汰或者過剩產品的處理，有的有著巨大的產品，共有市場。另一方面，加扣的服裝價格比較低，然後會吸引一堆的客戶。所以服裝摺扣行業是一個很好的行業。

服裝這個行業有非常強的週期性，夏季的衣服，夏季過後就得處理，冬天的衣服，冬天過後就得處理。而品牌廠商如果自己處理這些存貨的話，會佔用很多的時間，人力物力成本，也會使存貨的週轉率降低，所以品牌招商會一次性的把存貨全部給處理掉，處理給經銷商或者是折扣店。而折扣店兒因為去價格便宜，產品都是正宗的品牌，所以會吸引一些愛貪便宜的老使用者而這些使用者群的使用者黏性是非常大的，所以品牌折扣店既不缺使用者，也不缺市場，也不缺產品，如果營銷做的比較好，是一個大有可為的行業。

服裝摺扣行業，先咬文嚼字說下這詞。

行業細分中還走沒有聽過，服裝行業，地產行業、餐飲行業等可以這麼說。行業需要給社會創造價值，折扣這一行頂多是生意方式，它還沒有辦法實現社會價值。稱之為“服裝行業折扣生意”可能會更妥當一些；我們問：服裝行業折扣生意怎麼樣？我就這個問題回答下。

一、折扣生意的產生有兩種情況：1、生產過剩，經營管理不善造成，生產商、零售商只能透過折扣處理。2、中國及世界收入不平等，低收入人群存在。從生意角度來看，消費折扣還是非常的。

二、折扣生意的發展趨勢慢慢收縮，直至消失。

1、國民收入逐步提高，消費需求也在提高，中國三四線城市的發展也非常快，各種shoppingmall大大改善了人們的消費觀念。對摺扣促銷等生意方式越來越反感。消費者可以選擇高檔服裝、低端服裝，而不是圖其折扣。

2、零售管理能力提升，特別是商品管理的提升，crm客戶消費管理能力的提升。零售商在商品採購管理，在數量、款式的精準性都提高，加上大資料管理等各種工具軟體輔助零售商非常精準的控制商品銷售過程。尾貨將會有效降低。

3、商品的價格、服務越來越透明。零售商理性控制成本，消費者也理性消費，之前的高價低折讓消費者有佔便宜的心理需求也沒有了。零售商會在產品與服務上做文章，保持適合的利潤去理性定價。率先實施的是海瀾之家，現在杉杉也開始實施，相信越來越多的品牌也會走這條路。hm、zara、優衣庫多是這種平價銷售的模式。另外一種銷售模式是精準定位，少量定製、個性化彰顯，價格也較高，主要體現在他們的服務。

三、綜上，折扣生意將會越來越越下沉到三四線市場與農村市場，現在的生意很好，不代表它是趨勢。因為它只是一種傳統交易方式。如果有商品資源與市場資源的可以短時間內賺到錢。