心理所有權

非常有趣的比喻

人有六大基本心理

購物，娛樂，學習，佔便宜，好奇，交友

產品或者服務只要針對這幾個設計

滿足其中兩個就可以留住使用者

比如拼多多，滿足購物和佔便宜心理

使用者不會跟你走

使用者只會跟著愛好走

沒錯，滿足使用者關心的，才能留住他

簡單點叫投其所好！使用者心裡想要什麼給什麼，並且使用者得到想要的東西的代價是使用者可以承受的。

比如快播！投了大家對“性”的好，但違法，不提倡、不支援、也不能！

再比如拼多多，投了大家對“便宜”的好，買到就是賺到，這麼便宜不買就覺得虧了！而買了之後發現確實虧了！個人認為如果一直堅持便宜，不顧質量，肯定不長久！

再比如非法集資，投了大家“貪”的好，當然這是違法的！

與其說投其所好，不如給點心理暗示，暗示這個東西屬於他，只要在說的時候，讓對方產生一種這東西很值，比方說

有個公司專門為汽車廠商製作導航系統。為了提高純利潤，公司經理向汽車廠商提出，要製作價格更高的型號。廠商當然不答應。

經理再次提案時，並沒有直接說出自己的請求，而是在仔細研究了廠商的經營狀況後，這樣說道：“讓我們製作貴公司的旗艦型號吧。”這一回，廠商方面馬上應允。

其實商品本身，其實與此前的提案一樣，就是高價格的型號。在充分揣摩對方心理的基礎上所做出的提案，不僅事關高價商品，更關係到企業經營，所以能打動對方。

還有一種就是尊重對方的選擇：朋友就是用這種辦法，讓自己不願穿鞋的女兒穿上鞋的。

朋友每天都要送2歲的女兒去幼兒園，但女兒不願穿鞋，她又不能送光著腳的女兒去幼兒園。

不管朋友說多少遍，女兒都根本沒有穿鞋的意思，反而跑回房間玩起了積木，遲到是家常便飯。

有一天，朋友換了個說法。她拿著兩雙鞋問女兒：“藍色的鞋和紅色的鞋，你想穿哪雙？”沒想到女兒立刻選擇了藍色的鞋，然後主動開始穿鞋。

對女兒來說，她不喜歡被迫穿鞋，而透過自主選擇，他就變得願意穿鞋了。對於小美來說，管他紅鞋還是藍鞋，只要女兒穿上了鞋，朋友的目的就達到了。

運用這種措辭的另一個好處是，在這種氛圍中長大的孩子，不但更主動積極，而且會潛移默化地變得越來越 “會說話”，從而與老師和同學相處融洽。

那麼只要我們認真觀察，就會發現對方需要的東西，那時候給了她想要的，對方也會給你想要的