其實這可以從我們的 2 種心理動機來理解：

1、被動觸發的動機——互惠偏誤

互惠偏誤，就是說，我們多數人的天性都不喜歡欠人情，否則就有一種虧欠感。當以後對方對方要求你幹什麼事情的時候，你很難拒絕，而這個時候你要付出的，很可能比你當初欠的人情，代價要高昂得多！

這種Bug之所以被“上帝”寫入我們的基因，是因為這樣才能讓人類產生交易行為，從而發展處勞動分工，讓個體之間相互依賴形成社群和組織！但很多商人就會利用人們這種心理，透過讓讓他們犯錯誤來牟利。

比如：幾十年前美國有一個教派，教徒都統一穿粉色長袍，很容易認。他們會在車站機場這類地方跟你搭訕。特別真誠熱情，送你花或者各種小工藝品，完全免費也不要任何回報，但是當你在另一站下車的時候，又會又他們別的教徒過來，找你募捐，很多人都會中招。

我接受了你給我的好處，那我心裡上就會預設，我也有一個潛在的義務，也給你好處。當你所要這種好處，我很難拒絕，這就是俗稱的：吃人嘴軟，拿人手短。

前面說的那個教派，已經被取締了，但是類似的套路經久不衰屢試不爽！

比如你再超市裡可能會遇到有人請你品嚐免費食物吧，這個時候最好謝絕，因為你吃了之後，人家讓你買，你很可能因為不好意思而買下來，及時你覺得並不好吃！在超市多花點錢倒不算什麼，但是我們常常會因為這種心理譲自己陷入更大動麻煩。把很多時間、經理、金錢投入到我們根本不想投入的地方，那就得不償失了。

這種被動出發的冬季，就解釋了問題的疑惑,為什麼說，“免費的才是最貴的”。

2主動內生的冬季---鳥籠效應

當別人送我們一個空鳥籠的時候，我們很大可能不是把他扔掉，而是去花鳥市場挑一兩隻中意的鳥放進去。因為扔掉鳥籠不經濟，讓它空著也會感到資源浪費。

鳥籠效應的特徵就是先“免費”給你意見物品的一部分{更精準地說，是成本極低的一小部分}，以此為誘餌時會讓你去完成互補商品的消費，當然這其中也有稟賦效應在作崇，就是當你獲得“誘餌”時會自發地高估它的價值。

又比如天貓淘寶雙十一，滿天飛的一張張優惠券，就是商家/平臺送給我們的“鳥籠”，而且這個成本非常低，優惠券所指向的商品，就是我們原本沒想買的“鳥兒們”。

這種主動內生的冬季，也解釋了問題的疑惑：為什麼說“免費的才是最貴的”。

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