首先要確定專櫃開在哪裡？如果是商場，競品很多的，都是知名品牌，且珠寶的種類很多，在款式上除非有很大的突破，否則很難取勝。

一珠寶店在商場的專櫃都不會只有單品鑽石專櫃，因為都會有引流款和利潤款。黃金其實就是引流款，把流量引到店裡來，然後成交鑽石和其他利潤款珠寶。

二 可以去商場專櫃看一下就知道，很少有隻做鑽石專櫃，就連周某福和周某生都是綜合品類比較全的珠寶。

三 除非是訂製的鑽石，形成差異化，否則來說很難超越知名品牌。

四 現在的鑽石飾品也被微商和某寶衝擊，某東和很多平臺也在分流，所以來說只做單品類的鑽石專櫃沒有特別的優勢肯定不行的。

總之，要形成自己的競爭優勢，才能取勝。

我常年在商場一線考察珠寶市場，就目前國內大部分商場來說開單品類鑽石專櫃就是虧，然後關店。或是可以忍耐一兩年的虧損，慢慢積累口碑客戶資源，樹立品牌形象，做連鎖加盟，爭取發展壯大。

目前知名珠寶品牌單品類鑽石專櫃有謝瑞麟、通靈、I DO、鑽石世家等等。

謝瑞麟是什麼檔次的珠寶品牌?關注珠寶的朋友應該知道，香港四大珠寶品牌之一，深受消費者喜愛，但是目前也開始增加黃金飾品，為什麼?因為純鑽石類櫃檯客流非常少，國內市場主要還是以黃金為主，沒有客流哪來的黃轉非?光想著來顧客就買鑽石的?異想天開而已，店鋪沒有銷售怎麼維持運轉?

通靈呢?在江浙一帶不錯，在北方不是撤店就是勉強維持店鋪運轉，單店銷售超30萬都很難。我曾經看到一個商場開業，老鳳祥一天賣50萬，通靈當天零銷售；I DO其實目前做的算是很不錯的，關鍵是宣傳力度跟上了，前期投資跟上；鑽石世家的店鋪也是要看商場情況，也會出現每天零銷售的業績。

普通人想開一家做單品鑽石的店鋪，只能說老闆不指望這個賺錢，認虧個幾年，慢慢積累客戶可以考慮。