第一，先從獲客渠道來說，銀行不缺渠道，也不缺客戶，關鍵在於如何和客戶建立有效聯絡，併發掘客戶需求。關於這點建議看下溝通的藝術這本書。

第二，做好存量客戶的管理工作，當你轉崗到客戶經理崗位時，銀行都會調整給你存量客戶。先將這部分客戶抓到手裡，從頭到位打一遍電話，告訴他們以後他們的銀行業務都由你來負責。然後將客戶按照對銀行的貢獻大小進行排名，重點維護好前20%的客戶，並在合適的時候請他們幫你介紹客戶。適當照顧下拍在中間的客戶，對排名後20的客戶按照銀行要求管理即可。

第三，多跑腿。每天上班報道之後，穿好工裝，打上領帶，拿著你的名片就出去跑吧，對當地的商圈進行大掃蕩，每隔一段時間就進行一次。不要求你每天能有多少收穫，只要將手裡的名片，資料能夠發出去就好，讓商戶知道有你這麼個人能為他們提供資金上的需求就行。等他們需要的時候，自然就會想起你了。

第四，多和同行交流，多認識些金融行業的朋友，互相介紹客戶。畢竟每個銀行的信貸政策不一樣，說不定他行不能辦理的業務你就能給他辦了。而且這種轉介紹過來的基本都是優質客戶。

第五，和大堂經理搞好關係，因為大堂經理是接觸客戶的第一人，能夠第一時間知道客戶的需求，請他將客戶直接引流到你跟前來。

第六，一定要堅持原則。該做的做，不該做的別做。只拿自己應得。

說到底，銀行客戶經理其實就是賣產品的，不過我們賣的東西比較特殊，就是各種金融產品。

希望以上回答能夠幫到你。