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  • 1 # 曬著太陽的漁

    個人從業近二十年,邊做女裝,邊觀察思考的結論,空間不大了。

    如果不能擴大規模如ZARA一類快時尚,以低價格多款式跑量、或者提高文化含量管理含量如上週剛剛更名的香港上市公司“贏家時尚集團”,以奢侈品價格保證高毛利率。

    此兩種之外的,女裝行業其他從業者,沒有出路呢。連“小而美”模式,都難維持。

    好好看看上述兩種路的女裝運營,學得到的東西用來盡力維持自己的“小而美”小規模門店。沒有其他出路呢!

  • 2 # 光宇生活日記

    一、要把自己想賣的服裝定位:你想賣什麼年齡段的服裝。

    二、選址:開店的地址要選好,最好是在服裝小店集中的地方,雖然有競爭,但是客流不會小。

    三、貨品:在進貨前,要先了解市場動態,看看別人賣的都是什麼種類,銷售的如何,看好那些是死貨,就不要進了,以免造成積壓。

    四、陳列:不用非得把貨擺的滿滿的,要留出空間,一般在八分滿即可,最主要的是站在購物者的角度多想,你在購物時怎麼方便。

    五、貨物控制:如果進到死貨,以一定要提前甩掉,哪怕賠點錢,也要把錢賣出來,換成好賣的款式。

    六、想要顧客的回頭率增加只有一個辦法,在保證良好貨源的同時,提高你的服務質量,要讓顧客感到在你這裡購物的輕鬆、愉快,也可以準備點小禮品,遇到比較忠實的顧客,可以額外送給她,增加這位顧客的忠實度。

    七、需要結合新零售才可以改變服裝行業現狀,所謂新零售,就是運用大資料、人工智慧等先進技術手對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造,進而重塑業態結構與生態圈,並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。新零售下的服裝店,就可以打通與消費者之間最後的障礙,這個障礙就是傳統的零售不能分享消費者的喜好、經濟能力、復購率以及其他方面的資料;對於使用者,不但可以實現線上選購,線上下單以及支付流程,而且後臺可以透過物流體系對使用者選購的商品進行配送;線上下,使用者也可以在店進行很好的體驗,比如有VR虛擬影像,讓消費者有更衝擊的體驗感,同時大資料還可以實現定製化服務,因為服裝新零售下,規模化、定製化、個性化是一種趨勢。

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